文档介绍：The abstract of naobaijin advertising research 脑白金广告研究大纲 THE ABSTRACT OF NAOBAIJIN ADVERTISING RESEARCH The abstract of naobaijin advertising research 前言?以消费者为核心进行规划是其广告成功的基本原因。?密集式广告投放是脑白金广告运作根本原因。?其充分运用了中国老百姓崇拜权威、尊敬老人、爱面子、求时尚、追随大众潮流心理。?在广告策划方面,软文操作开创了中国企业竟相刊登软文的先河。?媒体在策划脑白金的关键人物出台后,加大了对脑白金产品及广告的批判力度,影响了脑白金销售业绩。 The abstract of naobaijin advertising research 脑白金广告研究大纲目录?一、脑白金广告运作模式?二、脑白金广告策划?三、脑白金广告运作的强势和弱势?四、脑白金品牌分析 The abstract of naobaijin advertising research 一、脑白金广告运作模式销售密集广告投放产品特征: 价格较高成本低需求弹性大送礼、营养保健过10亿的目标消费群刺激需求认知并产生需求购买行动资金支持 The abstract of naobaijin advertising research 二、脑白金广告策划?市场定位策略?目标消费群定位策略?广告定位策略?广告策划?广告创意与表现策略?媒体策略 The abstract of naobaijin advertising research 市场定位市场定位策略——双管齐下加深睡眠改善肠胃孝敬父母的时尚礼品送脑白金有面子保健品礼品核心诉求点核心诉求点 The abstract of naobaijin advertising research 全国 亿人口目标消费群定位策略——泛细分礼品市场(家庭、企业、机关) 保健品市场(至少 亿中老年人) 交际活跃的中年人、 50岁以上的退休老年人,最保守数字也有 个亿。 The abstract of naobaijin advertising research 目标消费群消费特征?中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时, 极易信任“科学”、“权威”、“专家”的言论。?中国人重“孝”道,而“孝敬爸妈”一般也以送营养保健品为主。?在民间,逢年过节主客双方互送礼品,实质上送的还是“面子”。?目前事业处于上升阶段、消费能力强劲的中青年人群,社会应酬多, “送礼”需求最为旺盛。?中年人社会压力大,老年人肠胃不好是中国人普遍存在的问题,中老年人都有加深睡眠、改进肠胃的需要。?家庭独生子女越来越多,只要保健品效果好,父母就愿意购买。 The abstract of naobaijin advertising research 广告定位策略——中国式 USP ?脑白金广告采用的是 USP 策略,即开始时“送礼”概念的强势灌输,后来采用“功效”特点集中展开诉求。今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金今年过节不收礼,收礼还收脑白金脑白金,请广大市民作证有效才是硬道理脑白金加深睡眠、改善肠胃保健品礼品广告语广告语 The abstract of naobaijin advertising research 广告策划——随需应变启动期成长期以报媒、小册子、传单、户外广告为主导, 以终端广告相辅助。报纸、电视广告成为主要媒体组合方式, 赞助活动、各种形式广告战全面拉开。炒作与产品相关的新奇、另类、热点事件,借势宣传脑白金的神秘特点,引发轰动效应,带动产品销售。