中國市場特點和營銷原理應用.ppt

文档介绍：( 海量营销管理培训资料下载) 选用教材《市场营销学原理》主讲:梅清豪中国市场特点和营销原理应用 ( 海量营销管理培训资料下载) ??2002 年国民生产总值 万亿元, 排名世界第 6位;货物进出口 6208 亿美元,排名世界第 5位;外汇储备 2864 亿美元,外资企业 41万家,世界第 2位。 ( 海量营销管理培训资料下载) 5月7 日,国务院召开应对非典做好经济工作会议: 培育新消费热点: ?房产需求?汽车需求?电信需求 ( 海量营销管理培训资料下载) : ?中国市场正处从“计划经济”到“社会主义市场经济”渐进改革之中。?大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。?变:发展快;变化快;冒险家的乐园。?乱:市场秩序混乱,假冒侵权严重,反常怪事多,企业诚信度差。?惠普(中国)公司战略规划总监高建华曾比喻说,西方的营销是 80 %科学 20 %艺术,而中国本土企业则是 20 %科学加 80 %艺术。 ( 海量营销管理培训资料下载) 企业家评论? (联想集团董事局主席): “战略上偏执,方法上中庸”。? (娃哈哈集团总经理): “这么多年做生意,我凭的就是感觉”。 ( 海量营销管理培训资料下载) 市场营销学原理的框架? M(marketing) ? CS(Mission) ? STP(Segmentation-Targeting- Position) ? 4Ps(Product, Price, Place, Promotion) ( 海量营销管理培训资料下载) 本次考查内容和重点?1、企业的宏观、微观、竞争环境分析。 2、消费者购买行为分析。 3、商务购买行为分析。 4、寻找市场机会和定位。 5、顾客满意和关系营销 6、管理产品的计划与控制 7、商品价格确定依据 8 、整合营销传播 9、营销活动的计划与控制 10 、国际营销组合决策 ( 海量营销管理培训资料下载) 1. 什么是营销 ------ 市场管理的学问。 Marketing is a societal process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating, offering, and freely exchanging products and services of value with others. ,提供出售,并自由地同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 ( 海量营销管理培训资料下载) ?需要、欲望和需求; ?商品交换和交易; ?市场和行业; ?营销管理; ?4Ps和4Cs。 ( 海量营销管理培训资料下载) 市场导向的概念行业( 卖方的集合) 市场( 买方的集合) 货币商品/ 服务传播信息