文档介绍：北京邮电大学
硕士学位论文
北京网通开拓中小企业信息化市场策略分析
姓名:宋宝龙
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:刘克选
20071026
了北京网通的中小企业信息化产品一宽带商务。北京网通开拓中小企业信息化市场策略分析摘要本文试图运用战略管理学知识、市场营销学知识,论述北京网通开拓中小企业信息化市场发展战略。论文绪论部分介绍了论文的写作背景及现实意义。然后简要分析企业信息化的发展形势及政策背景,介绍了我国中小企业信息化市场及现状。随后,从行业形势分析了北京网通转型的背景及意义,并重点介绍在本文的第三章和第四章,分别用分析法和波特五力模型,深入分析了北京网通开拓中小企业信息化市场的各种问题。最后,文章利用上述分析结果,借助市场营销学知识,对北京网通开拓中小企业信息化市场提出了战略综合评价。分析关键词:中小企业信息化、北京网通转型、分析、五力模型
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邋叁导师签名:型趣:.:停骸鳎保密论文注释:本学位论文属于保密在一年解密后适用本授权书。非保密论喊本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人签名:学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国文注释:本学位论文不属于保密范围,适用本授权书。独创性虼葱滦声明申请学位论文与资料若有不实之处,本人承担一切相关责任。日期:关于论文使用授权的说明家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。C艿难宦畚脑诮饷芎笞袷卮斯娑
第一章绪论研究背景及意义在《世界是平的》一书中,作者弗里德曼以他独特的视角讲述了世界正在变平的过程。在该书的第二章,论述了碾平世界的大动力,以及这一过程带来的新型合作方式。其中,他总结的第蠖ξ9ぷ髁魅砑喝媚阄业挠τ萌砑嗷ザ曰啊F渲校他指出了这方面的最新的超级标准,一种新的技术标准出现了。提供了一种处理更多和更复杂的网上业务的简便的办法,使用技术还能够节约成本。你可以在网上记录存货、保持和客户的联系、制定日程表、编制预算、管理人力资源等。在网上商业活动中,你在网上使用这些工具,并将你的资料保存在网上,而不是自己的电脑上。在不久的将来,这些网上的服务就将替代一些甚至所有的你现在用的商业软件。在这方面的领军人物.〉昧瞬凰椎囊导ǎ壳埃丫诿拦涤蚣夜究突В⒄沽嗤蛟谙哒嘶А瓹从年开始对中国的这块市场进行研究,并于年推出了自己的简体中文产品。在国内,提供类似业务的公司也如雨后春笋一样,不断拓展自己在这方面的市场空间。在这种基于墓芾矸椒ú欢戏⒄沟耐保澜绶段诘拇彻掏缧旁诵猩正在经历一场全新转型的挑战,即拓展谐 S捎诠掏镆粢滴癫欢媳灰贫滴替代和分流,收入下滑的趋势已经不可逆转,固网运营商只有创新经营模式、
品,才能找到新的出路。在转型模式的探索中,抟沙晌9掏擞I痰闹匾WP头北京网通作为一个传统运营商,在转型的十字路口,在研发、推广具体的转型产品上,应当认真分析等公司的商业模式。在北京市场中,中小企业数量庞大,其信息化水平正处于初级阶段,很多企业表现出了对信息化的浓厚兴趣,北京中小企业信息化市场有很大的挖掘潜力。北京网通应充分发挥自身优势,及时弥补自己对中小企业信息化,北京网通提出了相应的解决方案一宽带商务,并不断推进这项业务。宽带商务产品基于τ茫蠬、、企业等一系列企业办工软件。这个产品的特性完全符合弗里德曼的论述,北京网通已经向中小企业信息化市在中小企业信息化方面,虽然有国外运营商提供了很多成熟的模式,但是,我国的电信市场、电信企业有其自身的特点,北京市场上的中小企业也有着自身的特性,国外的模式未必适用。北京网通作为一个传统固网运营企业,作为一个典型的国有企本文力求通过对北京网通市场环境、技术、网络、人力资源等方面的分析,探讨适合北京网通拓展中小企业信息化业务的成功之路。向之一。国际上很多运营商,如、德国电信,其滴穸家丫嫉搅プ笥遥而中国电信刚刚达到%,中国网通也刚刚起步。的不足,将开拓中小企业信息化服务市场作为重要的转型方向之一。年年底,针场迈出了坚实的一步。业,如果想成功开拓这块市场,无疑是