文档介绍：姥言却童天莘硕士研究生学位论文;皇营销筮睦硒窒密级:秢璺垂拄至直垒些篮理毖丞淫垒渣筻堡堂医保密期限学号:姓名:专业:导师:院:年日
§济宁网通公司小灵通成熟期市场分析与营销策略研究摘要公司激烈的市场竞争,成为当前济宁网通公司市场经营的重要课题。本文首先对济宁网通发展小灵通业务的背景、业务发展状况、营销策略进行了多方面较为系统的分析,并深入到济宁网通小灵通业务发展的去年至今具体实际情况;又身处济宁网通的角度上,对其总体竞争环境做了定性的分析,得出了济宁网通作为济宁本地传统的固定电话运营商,在传统电信业务被严重分流,移动业务被剥离,企业严重缺乏新的业务增长点的情况下,依然必须大力发展小灵通。然后通过对当前济宁小灵通市场整体环境的定量及定性的细化分析,得出了小灵通目前正处于产品生命周期中的成熟期的结论。如何在小灵通成熟期采取恰当的市场营销策略,以提高市场占有率并抵御移动、联通在现实的竞争状况下,实事求是地分析济宁网通市场竞争的格局,分析小灵通的市场现状,分析自身和对手的市场竞争策略,依据产品生命周期理论,适时调整小灵通市场竞争策略,是济宁网通公司保持持续市场竞争优势的必由之路。本文研究的主要目的是通过以前和当前的小灵通市场分析,研究济宁网通公司小灵通成熟期的市场竞争策略,并提出实施意见。在这一研究目的下,论文结合产品生命周期理论,遵循实践与理论相结合的方法,首先对济宁网通公司市场竞争现状进行分析,得出在取得牌照之前必须加快小灵通发展的结论;然后,通过对济宁网通小灵通市场发展实际的分析,得出目前济、●一
、宁小灵通正处在产品生命周期的成熟期的结论;最后,分别从成熟期样化,随着实时调整小灵通在发展前期、初期和中远期的定位和的渠道策略、产品策略、价格策略和促销策略多个方面,对济宁网通公司实施小灵通成熟期市场竞争战略提出切实可行的方案。文章最后坚信,随着小灵通系统功能的不断完善和终端样式的多营销策略,小灵通在未来很长的一段时间内将与共存。关键词:小灵通市场分析目标客户营销策略发展展望、
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第一章绪论选题背景与研究目的研究的方法和手段中国电信业的行政性垄断已被打破,国内形成了电信、网通、移动、联通、铁通、卫通等多家运营商竞争的局面。济宁网通作为济宁市内传统的固定电话运营商,在传统电信业务被严重分流,移动业务被剥离,企业严重缺乏新的业务增长点的情况下,依然大力发展作为固定电话延伸服务的无线市话业务壮啤靶灵通”仁鞘谐【玫难≡瘢瞧笠底陨矸⒄沟男枰!T谛碌氖谐』肪诚拢作为传统固定电话运营商的济宁网通,如何做好小灵通的成熟期市场定位,制定切实可行的营销策略,以提高市场占有率并抵御移动、联通公司激烈的市场竞争,是一个非常值得研究的课题。济宁网通所面临的竞争形势将更加严峻,作为电信企业管理人员,非常希望将所学理论应用到解决本企业的问题中去,这正是写作本文的目的。收集整理本单位小灵通业务经营方面的资料,筛选出与市场营销有关的内容,分析实践过程与营销理论的吻合程度。一方面为已实施并取得较好效果的营销方案寻找理论依据、总结经验,对不太成功的地方进行分析,另一方面结合本企业实际,进一步寻求更加科学有效的营销策略,努力使理论与实践有机结合,进一步提升本企业在新形势下的市场竞争力。济宁网通公司小灵通成熟期市场分析与营销镱略研究北京邮电大学硕士学位论文
文章的大致结构论文的引言部分主要介绍本文的概况。论文主体的第一部分主要对济宁网通公司小灵通市场竞争的环境进行分析:中间部分主要是运用一些市场营销理论的基础知识,对济宁网通特定生命周期的小灵通发展营销策略进行分析,并细致分析济宁网通小灵通成熟期市场竞争战略的具体实施;最后部分对时代小灵通的发展前景进行了分析。北京邮电大学硕士学位论文济宁网通公司小灵通成熟期市场分析与营销策略研究
「趴随着卫星通信公司济宁分公司落户济宁和原吉通济宁分公司并入济宁网通公司,济宁电信市场上形成了网通、电信、移动、联通、铁通、卫通六家运营商竞争的局面,电信市场的竞争将日趋激烈。原中国电信集团分拆后,经过中国网通集团公司的内部融合,目前,济宁电信市场上蟮缧旁擞I趟5囊滴窕故怯泻艽笄鸬摹<媚ㄓ涤谐ね敬输和固定电话为主的大量的电信资源,小灵通业务和互联网业务是其新的业务增长点;济宁移动是济宁移动市场上最大的移动运营商,拥有超过虻囊贫户,蛲ㄒ贫缁笆瞧湮ㄒ坏囊滴瘢杭媚Mㄊ堑缧排普兆钊ǎ梢跃业务最多的一家,在济宁境内以经营⒄鳦V鳎嬗J莼チM务等;铁通公司是从原铁道部分离出来的以运营原有铁路沿线路网资源为主的运营商,以固定电话为主兼营业务:中国卫星通信是原邮电部直属卫星公司,主要运营卫星和国际业务