文档介绍：中南大学
硕士学位论文
广州花都永大不锈钢型材有限公司营销策略优化研究
姓名:鲍春燕
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:冯正强
20071001
摘要广州花都永大不锈钢型材有限公司是一家主要生产不锈钢管的中小型民营企业。随着公司建立十多年以来,规模不断的扩大,生产和销售量不断的增加,原有的营销策略己不再适应需要了,公司迫切需要对原有的营销策略进行优化和调整,为永大公司量身打造一套行之有效的长期发展营销方案。本文从三个方面进行研究:一是从内部和外部两个方面对永大公司的竞争要素作了矩阵分析。通过对市场的“五力’’分析和对永大公司的分析来对永大公司的营销策略进行诊断;二是分析了不锈钢管行业的市场需求现状,建立线性回归模型预测和分析了未来十年不锈钢管的生产量,根据市场细分为永大公司选定目标市场;三是对永大公司原有的营销策略提出了具体的优化调整方案。对永大公司的营销策略从沿海和中部市场、西部市场和海外市场三个方面提出了具体的优化调整方案,有针对性的提出具体的基于中部和沿海市场的渠道营销策略、基于西部市场的事件营销策略和基于海外市场的网络营销策略,并提出了在实施过程中应注意的事项。关键词永大不锈钢型材有限公司,渠道营销,事件营销,网络营销硕士学位论文摘要
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作者签名敢驳际η┟莸喝掌冢好四辍籐月罩日塑晡涝作者签名:鱼焦盎丝原创性声明关于学位论文使用授权说明本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文;学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。日期:
第碌悸研究的背景及目的研究综述%。这些中小型企业的工业总产值占全国工业总产值的%左右,销售收入占%左右、实现利税占%左右、出口总额占%左右。这些中小型企业在中国整体经济中占据大半壁江山。中小型企业作为国民经济中一支重要而活跃我国劳动密集型的大宗产品,如鞋类、玩具、灯具、小家电、五金杂件、箱包、塑料制品等,主要依靠中小型企业生产和出口。特别是作为整个国民经行业中的中小型企业的发展由于自身体制僵化、人才流失、融资能力差、缺少品牌等问题而缺乏竞争力,导致企业发展受到限制。如何寻找发展空间,在竞争激烈的市场环境中立于不败之地,成为这些中小型企业迫待解决的问题。这些中小型企业能否得到进一步的发展,能否进一步发挥中小型企业的作用,保环境的变化,竞争的骷ち遥来蠊颈匦氲髡械南鄄呗裕允视κ场的需要。因此,本文研究的目的主要是为永大公司选择和设计营销策略,通过基于不同地域市场采取渠道销售、事件销售、网络销售等销售策略,来最大限度整合公司的优势资源,以适应行业环境,谋求长远发展。英国市场营销特许研究机构将市场营销界定为:“识别、预测和满足顾客需求并获取赢利的管理过程。’’科特勒认为,市场营销是:“一种个体和组织通过为他人创造产品和价值,目前在我国已经工商注册的中小型企业超过蚣遥既ü笠底苁的力量,在我国国民经济和社会发展中处于重要的地位,并发挥着重大的作用,它们的发展对促进国民经济的升腾有着重大的意义。济发展的基础产业和支柱行业一钢铁行业,随着经济发展的全球化,也带动了钢铁行业发展的国际化,钢铁生产企业自然而然地参与到国际竞争的大潮中,不得不从全球视野的角度来思考和策划钢铁产品的营销问题。但是,我国钢铁证国民经济的稳定持续增长,成为政府和企业的重要课题。永大公司正是不锈钢制品行业里的一个中小型民营外贸企业。
营销远见和营销专业知识的话,即便成本降低了,亦不能增加其收入。所以能大到服务行业。随着我国市场经济体系的完善,企业竞争日益激烈,顾客对产关于中小型企业营销策略的理论,国外研究早于国内,随着我国国内市场的进一步放开,对外贸易的扩大,国外中小型企业的研究理论成果对国内中小并利用交换来获取他们的所需及所要的过程。”“交换过程必须包括一系列活动,卖方必须寻求买方,识别他们的需求,设计好的产品,并为它们设定价格和进行促销活动。诸如产品开放、市场调研、沟通、分销、定价和服务等,都是市场营销的核心活动。”自上世纪八十年代以来,经济全球化的迅猛发展,技术创新速度的日益加快和信息技术革命对社会资源的配置、企业竞争范围等都产生了重大而深远的影响。企