文档介绍：奥迪网上营销的必然性虽然有很多人不承认现在已经进入了互联网时代,但无可否认,互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场透明化程度更高,市场竞争也更加激烈。为了获取利润,企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。单就渠道而言,市场环境的日新月异和市场的不断细化,使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及市场覆盖率的要求。同时消费者的行为特征也发生了变化,他们的购买动机更趋于理性,方便、快捷、高性价比成为他们选购商品的判断依据。时变则势异,面对市场新的情况,厂、商应冷静地分析现状,深入考察目标市场变化,捕捉机遇,正确地认识自身渠道的优劣势,结合自身特点对已有渠道进行结构调整,尝试和探索新渠道。目前,这个问题已引起了不少厂、商的关注,比如在电脑商情信息服务集团(CBI)举办的CBI2000渠道论坛上,来自IBM、惠普、思科、英迈国际、联想、方正、8848、和光集团、佳都国际和三联集团等数十家企业的董事长、总裁、高级经理人就曾围绕新经济时代的渠道问题进行了深入的探讨。纵观当下行情,奥迪的网络营销也不可避免的开始实施网络营销。目录4P分析SWOT分析存在问题解决方案奥迪简介汽车品牌奥迪车标奥迪历史消费者与网上现状部分车型网络营销分析对比奥迪简介创始人:奥古斯特霍金5公司名称:大众汽车集团AudiAG1总部地点:德国英戈尔施塔特2成立时间:1909年3经营范围:高端汽车的生产4汽车品牌奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌,其代表的是高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Cosworth技术公司,奥迪巴西及奥迪塞那利塔。此外,奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有生产厂。奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商,现为大众汽车公司的子公司。主要产品有A系(包括1-8)、Q系(3、5、7)、R系、TT(TT、TTS、TTRS)系等。2006年1月,奥迪公司宣布其2005年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车(2004年:779,441辆),%,从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。同时,在全世界39个市场中,奥迪创造了历史最高销量纪录。至今奥迪仍然在不断的发展着其品牌与技术。2008年入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》,排名第七。奥迪车标A茨维考市(zwickau)的奥迪(audi)B霍希(horch)汽车公司C开姆尼--西格玛市(chemnitz-siegmar)的漫游者汽车公司(wanderer)Dzschopau市的dkw汽车公司名称来源——四所公司合并公司加入时间1913汽车联盟之——漫游者公司1927汽车联盟之——dkw公司1910汽车联盟之——奥迪公司1909奥迪的前身汽车联盟之——霍希公司消费者与网上分析现状 (分析表来源于豪华车用户调查)用户特征分析人口和人生观年龄:25~40岁,用户群年龄最低学历:大学本科以上学历为主行业:IT、通讯、广告等新兴行业价值观:追求品质、科技,喜欢运动奥迪A4L用户年轻、高学历、新兴行业为主,喜欢科技与运动信息渠道日常接触媒体:网络、户外、电视日常网络偏好:新浪、msn。Google汽车信息渠道:网络、杂志、口碑汽车网站偏好:新浪、汽车之家、泡泡论坛偏好:高;博客偏好:中网络对于奥迪A4L用户影响巨大车辆属性换购/增购比例:大于60%车辆使用经历:普通品牌B级车、A级车奥迪A6L为拥有的第一辆豪华品牌车购买关注品牌、动力&操控技术先进性、外观相对奥迪其他车型,A4L用户重视动力&操控与技术先进性AL4网络营销分析:主题科技、动力、时尚生活理念论坛A4L独有科技装备体验A4L与核心竞品如宝马3、奔驰C等的技术指标对比A4L时尚外观现代金领新时代消费观博客试乘驾对比文章用户特征分析人口和人生观年龄:35~45岁,用户群年龄最大学历:大专以上学历为主行业:加工制造、金融、地产价值观:低调、内敛、但渴望社会认同奥迪A6L用户年龄较大,以传统行业为主,低调、内敛车辆属性换购/增购比例:大于85%车辆使用经历:普通品牌B级车奥迪A6L为拥有的第一辆豪华品牌车辆信息渠道日常接触媒体:网络、户外、电视日常网络偏好:新浪、搜狐汽车信息渠道:网络、口碑汽车网站偏好:新浪、汽车之家论坛偏好:低;博客偏好:中网络对于奥迪A6L用户影响较大博客软文相对更为重要购买关注品牌、外观、舒适、安全相对奥迪其他车型,A6L用户重视舒适性与安全性奥迪A6L网络营销策略:主题品牌、舒适、安全论坛拉开奥迪A6L与皇冠的档次奥迪品牌尊贵性A6L舒适与安全博客博客评论重要度高于论坛奥迪品牌尊贵性试乘试驾