文档介绍：第四章汽车价格策划第五章 汽车分销渠道策划431265学****目标4、熟悉汽车中间商的类型3、熟悉国内汽车营销渠道的特点1、了解汽车销售渠道的功能2、熟悉汽车经销商的作用6、掌握改进厂商关系的基本策略5、了解经销商合作关系管理的涵义本章导读汽车销售渠道是汽车产品或者服务从汽车生产者向汽车用户转移的过程中,直接或者间接转移汽车所有权所经历的途径汽车销售渠道的设计与策划必须适应市场变化正确认识和改善厂商关系,有利于汽车分销渠道的畅通和市场业绩的提升第四章汽车价格策划第四章汽车价格策划第一节 汽车销售渠道策划第四章汽车价格策划一、汽车销售渠道的概念1、销售渠道销售渠道又称为分销渠道,是指某种商品和服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人,即产品从生产者到用户的流通过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道第四章汽车价格策划2、汽车销售渠道汽车销售渠道是指汽车产品或者服务从汽车生产者向汽车用户转移的过程中,直接或者间接转移汽车所有权所经历的途径分销渠道的起点是生产者,分销渠道的终点是消费者或用户,中间环节为中间商,包括批发商、零售商、代理商和经纪人汽车销售渠道的中间环节为汽车中间商和汽车代理中间商现有的汽车交易市场、品牌专卖店、连锁店、汽车超市、网络销售等均是直接面向消费者的分销渠道的具体表现形式第四章汽车价格策划第四章汽车价格策划二、,最能了解市场的动向和消费者实际状况。这些信息都是企业产品开发、市场促销所必须的汽车销售渠道能紧密观测市场动态,收集相关信息,及时反馈给汽车企业第四章汽车价格策划