文档介绍：促销改进机会分析3促销目标分析与目标体系4促销改进方案5促销财务预算6公司促销现状与问题分析2天顺超市简介1促销效果展望7目录天顺超市简介天顺(集团)有限责任公司,成立于一九九二年,总部位于云南省西双版纳州景洪市。1、主要经营项目:商业零售、建材市场、农贸市场、宾馆酒店、茶庄餐饮、房地产、现代物流、商业咨询管理等领域。2、企业宗旨:“诚实守信、勤奋努力、勇于进取、追求卓越”;企业精神:“天天努力、天天成功”,致力追求消费者“天天顺心、天天满意”的消费体验。3、天顺公司现有22个经营实体:西双版纳天顺超市;普洱天顺超市;保山天顺超市;楚雄天顺超市;丽江天顺超市等等。公司经过十余年的奋斗和发展,取得了政府、社会和同业的认同。先后获得云南省消协颁发的《诚信单位》、云南省卫生厅颁发的《放心食品超市》、云南省商务厅颁发的《市场信息重点联系企业》等荣誉称号,其成就很不错。本方案着墨于丽江天顺超市长水店的促销活动现状,在分析发现其存在问题的同时,提出改进机会,并拟定出一个具体的促销改进方案。长水店,位于丽江市古城区长水路三和时代广场,经营面积约5000平方米,2008年1月29日,由天顺接收原丽江印象购物广场后开始经营。经营范围:包装食品、散装食品、酒水、水产、鲜肉、熟食品、速冻食品、休闲食品、地方特产、面点、水果、蔬菜、冷饮、化妆品、服装、箱包皮具、日用百货、针纺织品、鞋袜、家用电器、厨具、文化用品、床上用品等。经过几年的发展,丽江天顺超市长水店已成为丽江地区颇具影响力的综合性大型超市。(1)节假日促销1、天顺超市促销(2)非节假日促销(一)公司促销现状通过节假日的促销和平常的促销,激发消费者的购买欲望,进而提升销售业绩,增加超市利润。二、公司促销现状与问题分析2、促销方式分析广告1天顺超市几乎没有人员推销,考虑到其推销成本太高,在丽江这样的城市不太合适。同时,作为日常用品的零售企业,也是不太适合人员推销这种方式的。但是,在促销上,人员推销还是比较有效的,通过促销人员讲述,更具可靠性。2人员推销天顺作为一个零售企业,所投放的广告属于商业广告,通常为告知性质。目前,其所使用的主要为印刷媒体(如商品目录,杂志等)和户外媒体(如海报、招贴),而很少使用网络等一些电讯媒体。营业推广3天顺超市与各类公共对象的沟通较少,公共关系方面做得一般,有待进一步加强。公共关系4营业推广,形式多样,给顾客提供特殊的购买机会,具有强烈的吸引力和诱惑力,能刺激消费者立即做出购买决策,能比较快速地提高销售额,是天顺超市用的最多的一种方式。主要有赠送、打折、抽奖、积分兑换等。其短期效果明显,能较快提高销售量,而不像广告、公共关系那样需要一个较长的周期。(二)问题分析1促销理念缺乏创新,促销文化无特色。2没有实施促销策略组合,促销方式比较单一。3促销人员太少,panyLogo促销宣传不到位,客流量少。收银台闲置,只用到四、五个。更换周期长的物品占货架太多。没有充分利用空间。7456