文档介绍：钦州市汽车销售市场专项调研报告单位:广西钦州国盟五金机电置业投资有限公司负责人:夏乾海策划撰稿:张莜(QQ:)调研人员:熊宴虹、陈镜旭、陶玉彬、黄如华时间:2008年5月26—29日前言钦州市当前正处在快速发展时期,大城市格局初具规模,按照城市规划,城市商业将安排在人民南路中段和钦州湾广场周边,政治文化中心将布局在河东,区域商业则置于钦南区交通发达的金海湾大道沿线。当前不少大项目落户钦州,比如中石化1000万吨炼油项目等,按照当前城市发展速度,钦州城市建设进程会是一日十行,大开放的钦州将很快凸现。自去年获得金海湾大道上的项目用地后,公司先后对项目开发做了诸多设想,一直想找准开发项目的切入点。项目所在地是开发建设专业市场的理想之地,目前北部湾国际建材商贸城正在紧张开发建设,其他专业市场也在规划中。当前钦州市最需要建设的专业市场是什么,还有待我们进一步的调研论证。公司目前正在对金海湾大道项目做前期市场调查,目的是为项目的市场定位和投资策划提供依据。公司项目组已对汽车配件行业进行了调查,情况掌握得比较好,为了更进一步把项目市调工作做得完满,项目组有必要对汽车销售行业再做一个全面的调查,以确保项目前期工作行之有效,达到预期工作目标。一、调查对象及目的调查钦州市城区范围内汽车销售企业,目的是了解钦州市汽车销售市场情况,为本项目的市场定位、评审提供可靠的调研依据。二、调查范围和内容主要调查小轿车、微型车、小货车、大货车,内容包括汽车销售企业的数量、经营面积、从业人数、店铺租金、经营品牌、租铺或者购铺意向、店面要求、财务能力、是否希望集中经营以及对本项目的意向看法等。调查采取问卷调查形式进行。三、钦州市汽车销售市场发展现状据钦州市有关部门统计,截至2007年2月,钦州市大型汽车2963辆,小汽车9257辆,年内小汽车增幅25%左右,平均每天上牌的小轿车在10—20辆以上,当中以私家车为最多,约占新入户车辆总数的80%。大货车销售除永福大道上的玉柴物流公司销售历史长久一点以外,其它的开张时间只有一年左右,市场还在前期培育阶段。小轿车和微型车销售是近两年才开始出现,有一定的市场,逐步得到本地消费者认可。小货车的销售刚起步几个月,前景看好。钦州市的汽车消费市场正在步入快速发展阶段。四、钦州市汽车销售市场情况调查1、小轿车及微型车销售调查汽车类别小轿车及微型车商家总数6家营业面积1300㎡从业人数44人租金28800元月销量(约)∕㎡·月其中商家营业面积(㎡)租金(元)人数(人)租金水平(元∕㎡·月),故以上数据中的租金和面积不包括登峰汽车城部份。其他各项指标商家铺面情况□租铺商家(4家);□自有商铺商家(2家)。购铺能力及意向都有购铺能力,但均无意向。客户性质□厂家销售点(1家);□代理经销商(5家)店面效益大部分效益好,只有一家实力较弱,开业不久,营业额一般。铺面要求铺面要求大众化,一般开间4米,纵深13米,室内展车,多间铺面连通,层高没有特别要求。室外也要求有展车位置。租赁意向□租(3家);□不租(2家);□未知(1家)是否愿意集中经营□愿意(5家);□不表态(1家)看好本项目客商□看好(4家);□未知(2家)分析结论:小轿车销售店虽然只有3家,月销总量却有60多辆,各种款式均有,主要消费对象是钦州市城区客户及周边乡镇成功人士,畅销车辆在10万元左右,20—30万元以上的中档车销量也在稳步上升,轿车销售市场前景看好。据商家介绍,30万元以上的高档轿车也有一定的销售市场。位于钦州湾大道上的上海通用五凌汽车,月销量达50辆,占据了微型车销售市场的80%份额,主要消费对象为钦州城区客户和周边乡镇单位和私人老板。小轿车展厅一般在店内,多间连通,总面积都在500㎡以上。微型车销售场地稍微小一些,铺面租金整体水平都较高,客商除钦州本地外,防城客商也有。商家普遍都看好本项目,十分赞同集中经营,办成专业市场,认为只有那样才有市场竞争力。商家以经销商为主,都有购铺能力,但均无购铺意向。2、小货车销售市场调查汽车类别小货车月销量(约)18辆商家总数2家营业面积700㎡从业人数11人租金1200元(1家)汽车卖场1家租用场地,1家借用场地(无租金)。购铺意向均无购铺意向客户性质□厂家销售点(0家);□代理经销商(2家)店面效益□好(1家);□一般(1家);□不好(0家)铺面要求铺面无特别要求,但对新车展示的位置空间要求比较大,一般室外展车,办公场地随意性很大。意向租铺商家1家是否愿意集中经营2家看好本项目客商□看好(1家);□未知(1家)分析结