文档介绍：强强联合图双赢,风云际会论“财富”——
招商银行“金葵花”客户回馈暨
中原实业“中天花园·商墅”推介
活动策划案
一、活动背景:
携手招行,以“招商银行‘金葵花’客户回馈”为契机,淡化中原“中天花园·商业别墅”推介活动的商业味道,方便目标客户邀约。
二、活动目的、意义和目标:
以活动形式对目标客户作邀约,为最终达成中天花园项目9栋商业别墅销售作客户甄别和筛选。
三、活动主题:
主题一——专家面对面;
——活动形式:“价值创享,专家面对面”主题沙龙;
主题二(备选)——大家说给大家听;
——(“名人大讲堂——‘大家’说给大家听”专题论坛)
四、活动对象:
中天置业联盟现有的高端客户资源;
招商银行“金葵花”会员;
售楼部掌握的高端客户资源;
————活动人数控制在300人左右!
五、活动时间与地点:
活动时间:2011年6月18日周六(暂定);
活动地点:中天花园项目地(具备地点待定);
六、活动内容
(1)活动——“专家面对面”或“大家说给大家听策略解析:
一直以来,地产及金融银行业都是大家比较关心或者说关注得比较多的两个问题。
就银行业来说,大家在生活中对银行及金融服务的需求越来越高、越来越全面,从原来的银行存取款、办理汇款等业务到现在的办保险、理财、基金、银行卡等的服务。相应的,这些领域所涉及的专业知识及技能也越来越高,越来越系统和专业。现实生活中,很多人正被这些专业领域知识及技能日新月异的更新所带来的无所适从之感而困扰,而这些专业领域的知识及技能又是现实生活中每个人都必须了解及掌握的,否则您的日常生活会处处不便。这些问题如何解决呢?金融银行界的行家里手、专家学者可以为您出谋划策,提供全程的一站式解决方案。况且,这些个所谓的专家学者、行业翘楚正愁着没有用武之地呢!
而地产行业似乎有所不同,国家的宏观调控政策一个接一个,而房价却一直在飙升。尤其是鲜受调控政策影响的商业地产更是如此,投资置业地产或许是一个很好的选择,这也是目标客群投资理财的一个范畴,请这方面的专家传授一些相关的经验及技巧也是很及时和必要的!
这些问题正契合了我们活动的主旨,借此,我们以招商银行“金葵花”客户回馈为契合点的商业别墅推介活动就显得顺理成章,且可以借此淡化商业活动所带来的负面效应。如:邀约客户的理由太牵强的问题。
(2)活动执行要点:
1、以“理财、不动产投资“为沙龙或论坛主题
邀请招行领导及招行相关专业人士现场演讲及答疑;地产投资方面直接在集团、云南中天世纪房地产开发经营有限公司或项目指派!
邀请国内外知名度极高的金融银行界、地产界的专家学者作演讲并进行现场答疑。
优势——更具备号召力和感染力,且客户邀约也能达到事半功倍效果,活动容易取得成功);
劣势——存在问题:所涉及费用过高!
具体邀请人员待定……
(备注:如以执行,活动主题为“价值创想,专家名对面;如以执行,则活动主题为“名人大讲堂——“大家”说给大家听。)
六、活动设置、活动流程及执行细则:
(1)中原地产相关人员发言,然后于现场嘉宾互动、答疑;
(2)第一轮抽奖四等奖20名,价值100元的精美礼品。
(费用:20 x 100 = 2000元)
(3)招行相关人员发言,然后于现场嘉宾互动、答疑;
(4)第二轮抽奖,三等奖10名,价值300元精美礼品。
(费用:10 x 300 = 3000元)
(5)圣爱中医馆专家发言,然后与现场嘉宾互动、答疑;
(6)第三轮抽奖,二等奖6名,价值500元精美礼品。
(费用:6 x 500 = 3000元)
(7)云南红酒庄品酒师发言,然后与现场嘉宾互动、答疑;
(8)第四轮抽奖,一等奖1名,价值2000元精美礼品。
(费用:1 x 2000 = 2000元)
(9)活动结束!
现场活动流程及嘉宾发言内容:
(备注:此处给出演讲嘉宾大致发言内容及范围,以防止某些演讲者文演讲过程中文不对题、不知所云、满嘴“跑火车”,最终导致活动不能达到预定效果,这在很多诸如此类的演讲交流会上经常出现!)
【主持人】各位现场的女士们、先生们、各位朋友们!大家下午好!欢迎大家!欢迎来到中天花园·商业别墅—广场。很高兴在“中天花园商业别墅广场·招商银行金葵花卡客户回馈沙龙”活动现场和大家见面,我们得到了云南中原集团(中天世纪房地产开发有限公司)、招商银行昆明霖雨路支行的大力支持,希望大家能在这个下午有所收获,过得愉快!
【主持人】首先为大家介绍一下我们本次活动的东道主,他们是云南中原集团中天世纪房地产开发有限公司xxx先生;常务副总xxx女士;还有我们今天非常尊贵的嘉宾,他们是招商银行昆明霖雨路支行行长xxx先生;云南圣爱中医馆专家xxx,欢迎各位!