文档介绍：市场营销学 C 课程报告组别:第四组班级:会计 12级 3班成员: 日期: 2013 年 12月 8日市场营销学 C课程报告 2 目录第一部分: 前言······················· 3 第二部分:小米手机调研结果分析一、小米手机简介·················3 二、小米 2S 手机的竞争对手·············4 三、小米 2S 的价格·················4 四、小米 2S 手机的生命周期·············5 五、小米 2S 手机采取的营销策略··········· 5 六、小米 2S 手机广告策略分析············ 11 七、小米 2S 手机的危机··············· 12 八、小米 2S 手机营销策略建议············ 15 第三部分: 总结························ 18 市场营销学 C课程报告 3 第一部分前言目前我国手机产业在市场快速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的致于手机的创新,追求更大的与众不同,以至于在市场的竞争中占据优势。时代在进步,社会在发展。不想落后那么就必须得创新,必须要跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破,但在系统、品质、营销、宣传等方面都跟不上国外品牌的脚步,他们占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应了时代的潮流呈现在消费者面前,让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天,北京小米科技公司推出了一款更加有冲击力的小米手机,光预订用户就有三十万,不可否认,小米手机的宣传很到位、很成功。第二部分小米 2S 手机调研结果分析一、小米手机简介小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼 CEO 。手机 ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成,手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统。小米手机于 2011 年 10 月发布,售价 1999 元,主要针对人群为手机发烧友。小米公司创始人雷军在谈及小米手机时说,就目前发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界,智能手机和应用会承载用户大部分需求; 作为一个资深的手机控,深知只有软硬件的高度结合才能营造出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验,基于这个想法和理想,又有一帮有激情有梦想的创业伙伴帮助,促成了做小米手机的原动力。市场营销学 C课程报告 4 二、小米 2S 手机的竞争对手 1、现在手机使用较多的品牌:韩国:三星, LG 日本:索尼美国:苹果,摩托罗拉, 2、过去流行的手机品牌: 日本:爱立信法国:阿尔卡特芬兰:诺基亚中国:夏新,波导 3、手机影响力越来越大的: 中国:联想,金立,华为三、小米 2S 的价格 1999 元的高配手机价格对于手机爱好者来说是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以看出这手机一点也不发烧,因为真正的手机发烧友压根不在乎价格。无论从成本角度还是从雷军对苹果的膜拜角度来看,这个价格应该是没有再降价的空间,也不会再有降价销售的考虑。可以说,这个价格直接就让小米背水一战了。小米刚出现时,相信很多人都有些疑虑,毕竟小米不同于苹果,苹果是有足够强势品牌的,它是从 ipod 开始真正在大众中树立起自己形象的,而不是 iphone 。换做任何人,都会给自己一定回旋的空间。当然,雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析,而到目前为止,他们的决策是正确的。四、小米 2S 手机的生命周期市场营销学 C课程报告 5 在小米 2S 正式发售前,小米曾提供了 600 台工程机给“核心用户”参与体验改进,在收集了这些体验者发现的问题之后,小米进一步对小米 2S 进行改进后才正式开售,通过小米 M1 、小米 1S 、青春版这些产品的研发出售,以及消费者一系列的考验,小米手机已经从导入期过渡到成长期了。现在的小米 2 代、 3代,也会逐渐取代之前产品的市场,结束它们的生命周期。即使是红米、小米 3的出现也只不过是延长本有的产品生命周期。使得消费者更对小米手机产品熟悉,从而增加小米手机产品销量,使利润稳步提高,小米手机有较大的市场占有率,而现在的手机通讯市场竞争激烈,导致小米手机在对产品更新研发的同时,决定了有自主特色的营销策略。由此可得结论:小米手机产品正处于成长期。五、小米 2S 手机采取的营销策略 1、产品策略(1)、定位为发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位,小米手机的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步。(2)、产品的研发采用了“发烧用户”参与的模式,当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头,但这确实也是一个