文档介绍：英语培训机构招生策划你好:本人为大连开发区某教育机构校长,并从事某认字教育代理开发区分校校长,闲话不说,我们一起分析一下。首先,我们一起来分析一下培训机构之间的竞争手段:竞价争取生源。这是培训机构争取生源的比较普遍手段,其方式不只是压低价格,而且可以通过免除学生学费为交易手段让学生去为你的机构扩充生源,例:开展活动,介绍3・5名学生参加培训班免除介绍者该课目补习费用;其次,通过报班送课活动引起潜在生源注意,例:报某科补习一季度,送一个月免费补习该科或任选一科补习课程。通过关系网扩充生源。通过关系网联系在校老师,招揽该老师所教班级学生,原因很简单,家长和学生都会听取老师的意见,当然也需要给老师一些分红;通过把自己培训班的特色课程发展到自己范围外的培训机构,与其利润分成,例:将自己的特色课程推广到幼儿园,培训班中去,幼儿园比较简单,无非是去谈一下价钱,共同宣传,派个老师去上课就可以了,里面的学生比较多,所以相对来说效果也比较好一点,至于利润分成问题,视该幼儿园报名学生而定,人数较少则二八或三七分成,人数较多则四六或五五分成,当然与其他培训机构合作的前提是该培训机构距你所在位置较远,你的机构招揽不到那的学生,你的特色课程他那没有,该培训机构位置距离公交车站,学校较近,所以还要在你的机构课程制定上下些功夫。此类竞争方法的优点是可以将其他机构转化为自己的分机构,虽然只是几科特色课程,但无论在宣传,利润,生源和交通都提供了很大的优势。特色教学方式。不要认为小版型授课是你的特色,因为全世界都在搞小版型授课,这只是必然,而不是特色。所谓特色,是别人没有或者很少人有的,例:一些快速记忆课程,女口,快速认字,几天之内学单词,快速学书法,可以在市内寻找一些市级代理在你所在机构授课与其利润分成以达到吸引家长的目的,当然自己找一项來代理也是很划算的,这样你也可以利用到第二点中去。传单海报类宣传。这一类是最普遍,最常用的,一般是发传单,做海报,挂条幅,当然,你还可以选择做一个小网站,网页,贴吧,QQ群来和家长沟通为家长解答疑难来招揽学生,其次,与大型机构合作宣传,比如:为市图书馆做书签,免费发放,在下面做广告,或者在电影院之类人们比较容易看到的传单上做广告宣传,这类方法很多,只在有心人!联手社区公益活动。就是为你所在社区活周边社区做一些公益性活动,以达到宣传作用,例:放映电影,免费为特困学生送课,搞一些小型演出(当然要与你所在机构性质挂钩)。中高考时设立服务站。一个棚子儿张桌椅,儿桶矿泉水,花不上几块钱,换来的却是家长内心的温暖。以上为培训机构常用的竞争生源较为常用手段。然后,我们来分析管理方面:机构设置。切忌缺乏多样性,不要单纯去做英语,在自己主校也要开办其他课程,联系特色课程代理在你所在机构开设课程与其利润分成,增加教学多样性,但与此同时,对课程的筛选也是要严格的,不能为了小钱影响长远利益,对项目的选择要有实用性,例:感觉统合训练,快速认字教育这类比较有特色又对学生实用价值较高的项冃。教师的筛选。现在我来回答你的问题,一些培训机构去选择在校大学生做英语老师,虽然在工资上省下了一大笔,但是忽略了最重要的…点,就是兼职老师更换一般比较频繁,而这对于中小学生的学习而言,根本就没有丝毫好处,还有可能在这最重要的阶段影响学生的前途,所以这个选择PASS掉;在校大学生不可以要,但是不代