文档介绍：天津大学
硕士学位论文
H家具厂实木家具天津地区市场营销战略研究
姓名:刘旭
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:刘希珍
20080501
中文摘要实木民用家具市场是家具行业的一个细分市场。近年来,随着经济的稳步增长和对外交流的逐步扩大,我国家具行业进入了快速发展阶段,为家具制造企业带来了难得的发展机遇。揖叱且患夜兄行图揖咧圃炱笠担捎诔て谑芗苹玫挠跋欤贸在当前的市场营销中遇到了许多问题。本文运用了市场营销学的相关理论,结合揖叱У氖导是榭觯訦家具厂天津市场的营销策略进行了研究。首先,研究了揖叱谐∮O芾淼南肿矗⒄页隽舜嬖诘奈侍猓治隽产生问题的原因,提出了解决问题的基本思路。其次,研究了揖叱谐∮O的内、外部环境,以及揖叱ё陨淼淖试茨芰Γ魅妨薍家具厂的竞争优势和劣势,市场机会和环境威胁。在以上分析研究的基础上,重新制定了揖叱У市场营销战略,包括:呗浴营销组合策略。最后,制定了保障揖厂市场营销战略实施的其他对策与措施,包括:更新营销观念、健全营销组织机构、加强品牌建设与管理和加强营销人员的培训与激励。关键词:实木家具;市场细分;营销策略
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≥芸学位论文作者签名:刘也麦·独创性声明学位论文版权使用授权书或撰写过的研究成果,也不包含为获得苤鲞盘堂或其他教育机构的学位或证本学位论文作者完全了解吞盗盘堂有关保留、使用学位论文的规定。签字日期:切穸年切,彦年/月/『日特授权墨鲞盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检彳月汐罗年拢籵日C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签字日期:索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。学位论文作者签名:导师签名:
第一章绪论计、工艺水平等也和发达国家有相当的差距。随着我国加入、胛笠幌盗卸酝研究背景家具企业需要研究的一项重要而又紧迫的课题。改革开放以来,我国家具企业进入了一个竞争空前激烈的时期:据统计,截至年底,全国共有家具企业约蛴嗉遥饕7植荚诨6ā⒒D稀⒍ū薄华北和四川等地。据中国轻工业经济信息中心统计显示,从年到年,家具行业总产值从谌嗣癖以龀さ谌嗣癖遥春显龀ぢ食ィ基本上实现了“大市场、大流通”的格局,初步形成了我国特有的销售体系。但是,在我国家具市场蓬勃发展的同时,也逐渐暴露出一些问题。一方面,家具企业产能扩张太快,中低档产品过剩,竞争过于激烈;另一方面,全行业的自主创新能力还不强,劳动生产率低,只有发达国家的痩踔羖/,而且科技、设开放政策和年家具零关税的实施,国外知名家具企业已开始陆续进入中国家具市场,通过合资或独资办厂,就地生产、就地建立营销网络销售,使成本大大降低,由此形成价格优势,再加上国外家具企业管理先进、产品设计时尚等优势,给国内家具企业带来了巨大压力。随着国内家具市场竞争的日趋激烈和海外市场的不断冲击,让国内家具企业开始意识到了制定适合本企业的市场营销战略的重要性。所以,要想在当今的家具市场中立于不败之地,就需要打造鲜明的品牌文化,制定出切实可行的营销策天津地区的家具行业面临着同样的问题。近年来,随着天津市居民住房条件的改善和人民生活水平的提高,家具市场遍布津城,如加宜家居、红星·美凯龙、登发家具城、金海马家具城、天津香河家具城、长安家具城、长虹家具世界、珠江家具城、天津家具街等,高中低各档次家具一应俱全,品牌众多。既有美克美家等国外品牌,又有红苹果、恒信、光明、天坛、汇海隆、东方正、福家、佳博、双叶、保臣、永大、蓝鸟、金豪、富都等外地品牌,还有圣斯克、南洋胡氏、津福、意利达、博风等天津当地的家具品牌。如此众多的厂家为争得家具市场的一席之地,在天津家具市场上展开了激烈的竞争。面对竞争如此激烈的市场,如何清醒地预测和把握行业发展趋势,根据行业结构特点,结合自身的资源能力,找到一条适合自己的生存发展之路,是天津市略。
研究目的与意义研究思路与内容本文所研究的揖叱且患矣涤薪耸昀返墓<揖呱笠担前其主要产品是实木办公家具,实木民用家具产量较少,其主要客户是天津市的学校、机关和酒店等。在当前激烈的市场环境中,与其他的家具企业一样,具厂所面临的市场竞争压力日益增大,为求得自身的长足发展,该厂拟开拓实木民用家具这一市场。如何根据自身实情,制定有效的市场营销策略,不仅关系到揖叱вO铰阅勘甑氖迪郑补叵档狡浞⒄购蜕来嫱觥1疚囊