存量客户的开发ppt课件.ppt

文档介绍：??存量客户是指公司在某一段时间内所保有的客户数量。(也就是我们本有的客户,能够二次开发的客户).什么是存量客户?…….存量客户是我们的聚宝盆吗?.行业发展的方向:如果说一次客户的开发是业务发展的开始,那么对存量客户的管理服务和二次开发才是公司永续经营的关键。终生的职涯规划。个人能力、收入的提升。为什么要开发存量客户?.存量客户开发的可行性分析(仅限于人保公司银保部期交客户)以年为单位,每月均件25件一、孤儿单再开发的出单率:50%~85%可计算出新契约件数:150件~255件件均2000元计,保费蕴涵量:300000元~510000元二、蕴涵拥金量:9000元~15300元60%的资源占比蕴涵量为:180000元~306000元40人的人均收入每年提高:225元~、加之转介绍客户和银行网点多元化区域客户开发我们的资源不止这些,可利用的资源量不仅不会减少反而会增加。.存量客户开发的实务与技巧一、银保客户经理的主要业务工作:收:(1)狭义的说是续期收费,广义的说是后续服务到位。展:(2)新业务拓展(包括转介绍,再开发).存量客户开发的实务与技巧保险销售过程中思路更新趋势差异化需求分析保险需求诊断保险的意义功用保险的利益理财.