存量客户的开发PPT课件.ppt

文档介绍：银保存量客户再开发
专题二
什么是存量客户?
开发流量客户的目的和意义
存量客户开发的的可行性分析
存量客户开发的实务与技巧
存量客户开发的原则和信心
什么是存量客户?
存量客户是指公司在某一段时间内
所保有的客户数量。(也就是我们本有
的客户,能够二次开发的客户)
什么是存量客户?
开发存量客户的意义
存量客户开发的的可行性分析
存量客户开发的实务与技巧
存量客户开发的原则和信心
一个美丽的故事带给
我们的启示……
存量客户是
我们的聚宝盆吗?
存量客户开发的实务与技巧
一、银保客户经理的主要业务工作:

收:
(1)狭义的说是续期收费,广义的说是后续服务到位。

展:
(2)新业务拓展(包括转介绍,再开发)
存量客户开发的实务与技巧
保险销售过程中思路更新趋势
差异
化需
求分析
保险
需求
诊断
保险
的
意义
功用
保险
的
利益
理财