文档介绍：本文档由实惠网外贸论坛(http://bbs.)吗提供,欢迎加入本论坛一起讨论外贸,实惠网外贸论坛旗下外贸平台(),免费发布产品信息,精品模版免费使用。外贸出口流程主要包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括话,就是“约-货-款-运-单”。与国内贸易相比,多了或更强调“单”即运输单据,比如发票、装箱单与提单等,其中海运提单是货权凭证,一定意义上提单就是货也是款,这是由国际贸易政策、运输、货币等特殊性决定。一、报盘在国际贸易中一般是由询盘、报盘作为开始。通俗意义上也可以说“询价、报价”,但实际磋商内容包括:所购产品量标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期要求、运输方式,然后是价格。常用报价基于三种贸易术语:FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。在一份专业报价中,价格术语是核心部分之一。选择以FOB价成交,在运费波动不稳市场条件下对我们有利。但在由于是进口商与承运人联系派船,货物一旦装船,出口商对出口货物控制力小,而且延船等因素会造成我们相应费用或损失。在CIF价出口条件下,船货衔接问题可以得到较好解决,使得出口商有了更多控货权、灵活性与机动性,而且在运输与保险上也可赚一点差价,出口盈利才有保障。但一些大进口商,以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交,就是在保证自己控制权。所以即使出口商提供很优惠条件,也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家需要,还是坚持自己原则,出口商在报价时多加斟酌十分必要,要看出口商着重点与眼光。作为一名业务人员,只懂外贸或仅通单证、航运,有可能会挂一漏万,真正高水平业务人员,总能利用各种贸易属于扬长避短,CIF与FOB选择就是最好证明。要想在国际贸易这一难度高、风险大行业中立于不败之地,重视对信息情报收集也是相当重要。而从报价过程中以及与客人商定价格中,最能看出一个业务员综合水准,总来说:一要选择合适术语,二要了解价格组成结构,三要掌握报价空间与层次性策略。二、接单(签约)贸易双方就报价达成意向后,一般需签定《购货合同》(SalesContract),约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目港、付款方式、索赔、仲裁等内容这标志着出口业务正式开始。但是这是正式做法,一般适合于在与大、中型国外采购商做生意情况下。随着现在国际贸易发展,双方在这一环节上都追求灵活性与效率性,所以一个新客户通过Email/Fax/MSN发送正式定单或甚至只是语句性描述方式都可以下发定单,你确认了“合同”也就成立了,当然这也符合《合同法》规定。但在没有与客户签订正式《购货合同情况下,为了起码安全保障也便于双方后续沟通与操作,很多公司都要给客户开个《形式发票》(ProformaInvoice),上列型号、规格、数量、价格、包装、装运期、目港口、付款方式等。三、付款方式最常用国际付款方式有两种,即LC与TT。1、LC信用证分为光票信用证与跟单信用证两类,但最常用还是跟单信用证,即附有指定单据信用证。简单地说,信用证是保证出口商收回货款保证文件,是银行信用。远期与即期信用证选择,不一定即期就好,要根据具体情况而定:如果做即期又对开证行信用或不符点担心则最好要求客户安排保兑,就成了“双保险”;做远期话,银行都提