文档介绍：中京集团泸州老窖蓝瓷精品头曲 2009 年度深圳市场企划方案一、深圳市场特点分析与机会㈠深圳经济环境分析 2008 年度金融危机影响了深圳地区的众多加工业,2008 年1—11月深圳共有 1200 多家企业倒闭,倒闭类型主要为劳动密集型企业。经济危机造成了众多人想象的压力,导致消费意识紧缩。危机中众多的企业获得了提升,企业家更加重视品牌,提升管理系统,重视营销理念。洗牌后留下的就是更加适应国际潮流的企业, 企业不在大小,主要在于专业。现在的环境已经不仅仅是资本运作时代,而是要求企业具备综合素质,不具备综合素质的企业要求能够实现专业项目外包,在发挥长项解决短板的过程中实现市场的强势竞争并取得多赢的发展。㈡深圳白酒市场竞争格局深圳市 2007 年白酒销售 21亿元,2008 年白酒销售 24亿元。其中零售价在 30 元以上中高端产品占 80% 以上。广东市场具备独特的特点。品牌产品实现落地的较少,泸州老窖 2008 亿的厂价销售。其他名牌产品销量较弱。 1997 年度孔府家、贵州醇为主要热销品牌,零售价位在 13—18 元。古绵纯 1998 年介入深圳市场,在 2000 年形成热销,零售价位在 30—33元。泰山特曲在 2000 年形成热销,零售价位在 36-39 元。皖酒王在 2002 年热销,零售价位在 46元。诸葛酿在 2003 年热销,零售价位在 48 元,二代、三代零售价位在 60元左右,高炉家在 07年热销,零售价位在 68~78 元。本团队通过为期 10天的市场调查,调查对象:分销商 20家、二批商 20家、 K/A 30家、 B类超市 50家、名烟名酒店 100 家、 A类酒店 30家、 B类酒店 60家、 C类酒店 100 家、夜场 15家。竞品格局分析如下所述。竞品通路利益分析表: 产品经销价分销价经销加价率二批价分销加价率终端价零售价零售加价率古绵纯 35 38-- -% 皖酒王 36 36-39 % 38--42 43— 52 -% 诸葛酿 43-45 45-48 -% 48--51 55— 68 -% 高炉家 52--55 52--55 60--62 68--78 -% 中京集团㈢分销商诉求分销商依靠皖酒王、高炉家等品牌实现销售带动。但所有的分销商普遍认为毛利点低,只能维持基本运营费用。如果泸州老窖蓝瓷精品头曲品牌能够保障产品毛利率并能够形成良性销售,愿意实现合作。㈣国营企业的结构缺陷国营企业不能实现深度操作的主要原因在于体制的限制,每个厂家的品牌都有足够的推动力,品质都十分过硬,但是人力资源的投入限制导致市场介入不能形成有效的带动。一个大厂家在广东省投入 1—2 个人,能够有经销商参与合作已经不是易事。从而能够给予众多小品牌以进入市场的机会。㈤机会分析金融危机的出现,使得众多商家对于竞品的出现表示出了麻痹态度,国营大厂中国八大名酒的精耕细作,这是“天时”。竞品不能够为分销商创造足够的利润空间,各分销商对我们的出现表现出强烈的欢迎态度,这是“地利”。我们的营销团队的垂直管理实现了低成本沟通和专业化操作,这是“人和”。天时、地利、人和三者具备,正是我们实现深圳市场操作的良机。二、泸州老窖蓝瓷精品头曲品牌规划