文档介绍：学位论文营销渠道联盟的建立和治理研究学科专业名称:论文提交日期:人答辩委员会主席:关志民教授关志民教授东北大学年分类号作者姓名:指导教师:申请学位级别:学位授予日期:评阅密级杨爽张平副教授东北大学工商管理学院硕士学科类别:管理学企业管理年日论文答辩日期:年张青山教授:
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承勿爽龌:Ⅶ譬、ⅰ簀≮独创性声明学位论文版权使用授权书。本人声明,所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外,不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果,也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢学位论文作者签名:本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定:即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。缱髡吆偷际Σ煌馔辖涣鳎朐谙路角┟环裨蚴游M狻意。日签字日期:导师签名:》~
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摘要营销渠道联盟的建立和治理研究在经济全球化、产品同益同质化的今天,渠道中的单个企业仅仅依靠自身的资源很难取得长久的竞争优势,合作双赢、协作制胜的理念得到广泛的认同,渠道成员间的关系已经由简单的、松散的交易关系向紧密的联盟型伙伴关系转变,渠道联盟在提高市场反应速度、享受规模报酬效益、降低成本等方面具备强大的优势和发展潜力,它作为一种新型的渠道形式越来越受到理论界和企业界的关注。目前在我国企业运营当中,传统的交易型渠道模式与新兴的关系型、联盟型渠道相互融合,而新兴的渠道联盟模式在世界各国的企业当中尚处在实践摸索阶段。国内外不少学者对此展开过研究,取得了一定的研究成果,但就我国企业营销渠道联盟的形成机理、运作模式以及优化策略未见系统的研究结论。本文在参考以往文献的基础上,对营销渠道联盟的建立和治理作了系统研究,为我国企业构建营销渠道联盟提供了理论参考。本文首先从营销渠道联盟形成的理论背景谈起,对国内外学者对营销渠道联盟的研究进行了综述,接着对营销渠道联盟的概念进行了界定,并阐述了营销渠道联盟的分类、特征,以及建立营销渠道联盟的理论基础。紧接着是本文的核心部分,建立了营销渠道联盟的合作博弈模型、联盟成员选择模型、利润分配模型和绩效评价模型,在成员选择中,应用了模糊层次分析法,将两种方法相结合弥补各自的缺陷,利润分配模型中,应用了捣ú⒓右愿慕黾恿肆C顺晒β省⒏鞒稍钡墓毕字档扔跋煲蛩兀员证分配公平。在绩效评价模型中,将平衡记分卡和联盟管理控制系统相结合,把企业当前的业绩和未来的能力联系起来,通过评价体系使联盟的行为与战略目标保持一致。在营销渠道联盟的治理中,本文将营销渠道联盟发展的趋势与联盟建立过程相结合,指出了营销联盟的风险,并针对这些风险,提出了治理策略。关键词:营销渠道;渠道联盟;治理策略东北大学硕士学位论文駀,,
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