文档介绍：学位论文抛粲O懒C斯菇ㄓ牍芾砘蒲芯吕新元指导教师申请学位级别专业名称学位授予单位薛强教授管理学硕士企业管理学大连海事大学年
摘要海珍品行业是一个朝阳行业。海珍品以其美味、营养丰富、高品质、高档次而被人们青睐。’生产海珍品,经营海珍品,服务人们对此类产品的需求是明智的选择。海珍品市场前景广阔,蕴含着极大的利润空间也拥有巨大的产值提升空间。营的企业经营现状导致利润空间缺失,不符合市场规律,不符合未来市场竞争的要求。攀蔷4死嗖返牧菲笠担匀淮嬖诖死嘧纯觥啪龆ㄊ凳├渡ǹ缭焦こ蹋云笠到姓锒希谋淙狈ο执O砟畹挠销现状,建立符合市场运作规律的营销模式,实现企业新的腾飞。其中,渠道建设是新的营销模式运作中的重中之重。因为没有强有力的渠道不会实现可观的利润,乓恢泵挥惺迪智坑辛Φ那道掌控,急需对渠道进行有效的建设和管理。建立符合自己发展的渠道,建立专卖营销渠道联盟是实现渠道掌控,增加市场份额的必然举措。本文即针对抛粲O懒C说墓菇ê凸芾砘平醒芯俊N恼碌谝章给出研究背景和目的,相关定义和研究现状,提出本文的创新点。第二章对集团营销渠道现状进行分析,提出了藕2伪是姥≡衲J胶陀O捞度模式导入计划。第三章寻根溯源,找到专卖营销渠道联盟体系构建的依据,提第四章对专卖营销渠道联盟体系构建进行了可行性分析,其中涉及市场、人力资管理规范如招商入盟等规范作出详细地阐述。第六章根据方案进行管理机制的研究,提出管理机制的思路及做法。共提出组织、战略、文化、营销、服务机制进行独立的论述,最后提出绩效及冲突状态考核模型给出了绩效及冲突状态的时间由于行业发展时间短,我国市场经济发展较晚,营销理论贯彻时间拖后,粗放经高了理论深度。涉及专卖理念,代表性的国际贸易分工理论及合作博弈论内容。源政策、管理经验可行性分析,收入来源及经济效益分析。第五章针对专卖联盟的软硬件建设提出方案。对商圈及店址选择、终端建设等硬件提出建议;对系列序列预测。第七章进行结论总结暨对待研究问题的展望。丶蔧渠道;联盟;专卖营销渠道联盟中文摘要
琩,琺,.,,琣琙甀,
琾‘’畇痮篊;;..:,,.,,瑆琫.
做储躲漉函新魏论文作者签名:与玲乏/。晁暝屡蛉大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明保密口,在——年解密后适用本授权书。。甓嘣原创性声明学位论文版权使用授权书本人郑重声明:本论文是在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果,撰写成硕士学位论文“;塞圄童霆萱氆墓道送望掏建量笪堡扭剑硒窒”。除论文中已经注明引用的内容外,对论文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体已经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。本学位论文作者及指导教师完全了解“大连海事大学研究生学位论文提交、版权使用管理办法”,同意大连海事大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权大连海事大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。不保密口朐谝陨戏娇蚰诖颉”本学位论文属于:保密口日期:
第滦髀研究背景攀且桓鲆院Q笏滴V鳎U淦酚缫怠⒑K鲅骋怠⑺芳工业、国内外贸易、海上运输业于一体的大型综合性渔业企业。产品的稀缺性,得天独厚的地域优势、系列缓的历史,销售利润率趋高以及独特的企业文化传统使企业迅速崛起并成为渔业龙头企业。但在看到成绩的同时,分析企业的发展潜力和进行分析后,我们会发现公司产品销售高利润掩盖不了粗放经营、缺乏营销的窘境,尤其对于海参及冰鲜类产品,存在着与公司强大品牌不相适应的销售量和市场份额,也存在着与公司强大品牌不相适应的销售渠道。企业要以更加全面的姿态去看待自己的资源和利润的比例,以更加审慎的眼光看待竞争,以更加务实的理念去完善营销。无法回避深思的利润空间缺失和缺乏创新的营销战略将成为公司革新的首要革新点。公司决定于研究院开始合作,开始蓝色跨越工程,分步骤分阶段实现企业新的腾飞,改善原来的租放经营和利润空间缺失的局面,拓宽产品渠道,使产品能够更加快速和迅捷的进入到市场,使资金流的运转速度大幅提高,实现精细化营销,集约化经营。效率和效益并重,使组织机构和经营理念和营销战略战术符合市场运作规律。实现公司的“蓝色跨越”。蓝色跨越将实现观念的跨越、企业经营跨越、·产业价值链跨越、市场价值链跨越、品牌价值跨越五个跨越。共六项子战略:品牌做高;传播做大;终端做靓;队伍做强;渠道做精;服务做专。为王。能够掌控渠道,才能掌控市场,没有一个企业对渠道的研究回避。所有的子战略五是蓝色跨越工程中最基础和最重要的一个子战略。益求精,渠道费用精打细算,导入营销渠道