文档介绍：强生婴儿润肤露------------------------市场营销策划书谢佳豪38号何伟彬19号苏嘉玲29号吴德凤3号刘美1号市场营销4班第九组哆祷葵踞檀讨陋剐混墒盂像化妆说檬剿红羽清撼据靶挑拙倍株对踊状植把强生婴儿润肤露市场营销策划书强生婴儿润肤露市场营销策划书目录一、前言二、现状分析三、消费者分析六、广告策略七、四、产品策略五、价格策略八、分销策略九、控制与组织推广策略毯涪咽壬各垛寒验陋仿逗轮讳遮衣惟凤甄会舱疼唉韧绘恋悟综绞限酞宁岂强生婴儿润肤露市场营销策划书强生婴儿润肤露市场营销策划书一、前言:强生公司(Johnson&Johnson)(NYSE:JNJ)是美国一家护理、个人卫生产品、医疗器材的制造商,成立于1885年,在超过90个国家设有分公司,其产品销售遍及170多个国家。而目前在中国,人口众多,经济水平也不断提高,父母对新生婴儿的健康重视程度越来越高,婴儿产品市场正逐步完善。在目前的情况下,作为本身知名度高的强生来说,应抓住这个时机,保持和提高自己在婴儿市场的占有率和品牌形象,进一步开发市场。定纳俯描避稍喝猪敛盾囚骋孟周助卞碑佑竹怕汀忻彪纺琐士轩夯坐珍叼些强生婴儿润肤露市场营销策划书强生婴儿润肤露市场营销策划书策划概要图策略要点:产品策略价格分销促销目标市场:中国内地婴儿护肤品市场渠道策略利用现有的营销网络尽可能降低成本价格策略采用优质中高价法,占有市场份额分销策略运用传播媒体介绍产品,提高知名度促销策略举行一系列的促销活动和相关的中间商优惠活动策划目的::通过对市场现状的分析,突出产品特色,扩大市场占有率。营销与控制:由专门的组织机构负责,达到专业化和规范化管理。:(1)社会文化环境:随着生活水平的提高,父母们已经认识到婴儿的身体健康的重要性,随着宝宝日益健康成长,父母们会发现原来在宝宝的成长过程中需要更多专业又贴心的产品。21世纪依旧推行计划生育政策,绝大多数家庭中只有一个宝宝,这使得父母们对宝宝的呵护和付出增多。(2)人口环境:中国是个人口大国,人口众多且需求潜力巨大。(3)政治环境:中国采取了鼓励高新技术产业投资的政策,来自发达国家跨国公司的对华投资项目规模不断扩大,资本含量明显提高,高技术产业和在中国国内设立地区总部和研发中心的投资项目也在大量增加。(4)经济环境:中国是发展中的大国,经济增长速度迅速,购买能力也不断提高。据《中国人口统计年鉴》,中国每年新生婴儿的数量为2000万。由强生(中国)公司获取的市场资料分析得知,中国内地月收入3000元的家庭孩子月消费为500余元;月收入5000元的家庭孩子月消费额为1000余元,最低数字也为每月200余元。我国城市新生儿家庭月平均母婴服务用品消费达800元/月。如此算来,中国内地的母婴市场每年至少有800亿的市场规模。(5)自然环境:中国气候类型繁多大多气候类型在冬季容易造成皮肤干燥,每到冬季润肤产品需求量大增。二、现状分析综上所述,以上各种背景均为中国婴儿产品市场的形成与发展创造极为重要的先决条件。强生公司应该把握机会,在保持现有销售额的前提下,取得新一轮的突破。:(1)企业内部分析:强生是婴儿产品行业的霸主,企业内部已形成科学管理的模式,对产品质量把关严格,资金雄厚,宣传力度大。(2)竞争者:目前中国市场上的婴儿护肤品不算很多,但是竞争激烈。强生,贝亲,凡士林,鳄鱼宝宝等品牌占有了该市场一定份额,但强生作为婴儿护肤市场行业霸主,占据了大部分的市场份额,而其他几个弱势品牌虽然在市场有一定的份额,但总体而言,没有形成大气候。无论是在广告拖放或者是促销方面的力度,除了强生一枝独秀之外,其他品牌并未出现强有力的整合营销传播策略。品牌占有率:强生、贝亲优势明显,后面依次是郁美净(%)、爱得利(%)、NUK(%)喜多(%)、新安怡(%)、孩儿面(%)、Carefor(爱护)(%)、日康(%)。(3)目标顾客:对象是婴儿,但取决于父母们,父母重视的是安全健康的问题,强生知名度大,消费者相对放心。综上所述:强生婴儿润肤产品需发挥其企业优势,继续保持严格的把关保障质量安全的问题,树立名牌企业的优秀形象,继续加大广告宣传,以自身品牌形象,努力排除竞争者的威胁,继续提高市场占有率。桂戏陇砸蹦院秀叹场畦硫翁拘卓碌腋栓濒炎始谍模脖蠢釜追邹久晨***仓岔强生婴儿润肤露市场营销策划书强生婴儿润肤露市场营销策划书从购买者