文档介绍：九洲大唐房展会建议
时机:
全年有不少大小不一的房展。本案规模不大,推广费不多,因此应把钱花在刀刃上,一年里挑几次规模大、质量高、人流量大的全市房展,经精心准备参加即可。今年十月初在虹桥一带的上海国际展览中心的全市性房展应该参加。一方面,正逢假日,人流量大,参展效果佳;另一方面,十月初正好是本案开盘强销期,是展示形象、提升美誉度的最好时机。
面积及规模:
十月房展参加的楼盘多,有不少大楼盘估计都会借假日房展大造声势,因此,在竞争激烈、花样百出的房展会上要受购房者关注,本案的展位面积不能太小,毕竟这次房展是本案开盘后第一次在房展上亮相,是一次极为关键的形象展示机会,也是一次对发展商实力、推广能力的重要考验,建议展位面积最好在36㎡以上,如要放规划模型,则应在72㎡左右,因为除了发资料外,为了吸引购房者,势必还要开展一些个性化活动,面积小难以开展。
搞个性化活动的必要性:
房展会是个发展商表演的舞台,各大发展商都挖空心思进行特色化布展,并费尽心机搞些引人的活动,或发手提袋、赠送小礼品,或请乐队伴奏,或歌舞表演等,总归是为了一个目的,就是争夺购房者的“眼球”,吸引客户的关注。本案前两次房展仅仅是发些资料,没有什么特色布展及个性化活动,因此在本案展位前驻足并对本案有兴趣的客户很少,这样也就达不到参展的目的,相对而言,展位费的利用率就不高,有点浪费。
具体操作思路:
如果展位面积仅36㎡左右,那除了展台面积、展板面积及模型面积外没多少空余地方,但又不能仅是发资料,要有些吸引客户的措施,因此建议以挂垂幅的形式来展示自身特色。可挑一些切合本案特色的古诗词如“掬水月在手,弄花香满衣”“鱼戏新荷动,鸟散余花落”“野旷天低树,江清月近人