文档介绍：药品准入——(药事会、特殊流程进药)药事会成员药事会成员和参与者信息药事会召开周期商业公司负责人*对于信息收集只能从合法渠道收集信息收集的信息只能用于合法目的收集信息的频率应当合理任何时候,(管药副院长)领域专家国家政策商业院长(管药副院长)医务科长(主管临床医学副院长)(1)——提议人确立锁定目标科室找到3个科室提议人确立影响力评判标准研究方向与药品治疗方向匹配度高学术地位(院内/院外)科室地位(院内)认同度高(院内).进院关键影响者(2)——影响者及影响因素国家医疗政策与公司市场准入部门建立联系,获取新近信息及进展与公司KA保持联系,沟通进展,相互配合院长大院长(1、有一票同意或否决权;2、有协调多方意见推动共识,控制时间推动或延缓的能力)管药业务副院长(了解副院长在院内的意愿、态度和能力。分析后制定跟进方案)专家核心科室行政主任(提单人或是投票表决人/有可能是可以使用特殊进药流程的关键人)目标领域知名专家(权威)商业商业销售人员(1、负责目标医院的,2、不负责目标医院,但与目标医院销售人员关系的)商业销售总监(建立联系和关系,确保销售人员积极沟通,反馈信息真实、有效).进院关键影响者()——药剂科需要获取的信息(控制者)药剂科主任:药品准入控制者,通过初次拜访分析主任性格、沟通方式,为下次有效拜访做准备临床药师主管:了解药师对目标科室用药需求及关注点,分析医院、药剂科对于药品进院选择的维度(性格多为亲切,学术性强)药剂科主任秘书或科秘:建立关系,了解医院药事会动态及反馈(性格多为亲切,关系型)()——药事会成员支持者培养药事会成员支持培养药品治疗疾病相关科室主任及副高覆盖参加药事会其它科室主任及副高专业拜访、(4)——最后一道防线(小人物)科室名称人员工作事宜药剂科科秘建立关系,了解医院药事会动态及反馈,药事会上实时反馈信息,便于我们现场跟进临床药师主管了解药师对目标科室用药需求及关注点,分析医院、药剂科对于药品进院选择的维度院长办公室科员建立关系,增加拜访院长成功的机会,获取院长相关信息(兴趣爱好、最近关注信息、能力,拿到最佳的拜访时间)多科室竞品内线防止竞品内线获得更多信息反馈给竞品竞品工作人员收集竞品动态,(5)——采购跟进采购药品时间跟进商业收到采购信息、数量和计划到院时间跟进药房领药、并上机跟进采购药品入库、上机和药房是否可领药沟通医生处方:确认电脑可以处方;输入药品名称字母盯护士领药时间,跟进护士用药确定患者用药后,跟进医生、.