文档介绍：汽车营销活动推广方案前言杯汽车a1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与口倶增,现在深圳市场保有量达到近8000台。深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销伟**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立,其总占地面积为3000平方米,这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占•据了深圳市经济型轿车的市场份额。2011年元月**汽车以月销8000台成为屮国车市耀•眼的经济型轿车Z-,为取得更大突破,材集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程,提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。瓯对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务T作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去肓到达成销售。****4s店的成立,已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。屮国汽车市场已进入片热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺夭盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争,我们**品牌应该推陈出新,抢抓顾客的“心”,多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举多得。一、市场分析:XX年在屮国车市创下辉煌战果的**汽车,在XX年仍I口保持强劲增长,销量连破历史记录,二月销量再攀新高,突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台,较1月份增长2326台(%)。木公司**汽车1月份终端销最78台,2月份增至151台,%。同期竞争车型如长安羚羊(186-173=13台),%,%(41-34二7台)等,比较经济型轿车木月销量,**汽车深圳市场销何走势良好。二、客户群体分析:我公司采用数据库检索,电话访谈,车主座谈等方式就资料库屮182名**车主,针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因索开展了**用户调查活动。调查结果经统计分析得出:材汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车,其车主更多集屮在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最多为屮层管理人员,其次是私营业主和营销商务人员;用户购买**汽车主要出于理性需求,代步成为主导,T•作、业务需要处于其次。其屮具有广泛爱心、经常施舍的车主占•绝大多数,多数客户反映出在H己生活口渐富裕Z后,早有资助贫困孩了上学的愿望,长期以来一玄迫于身边没有奉献白己爱心的平台而未尽此善举,表明多数车主还是拥有爱心,乐善好施,热心于公益事业,关注社会发展的。深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱Z桥。从今年3月开始,凡购枠汽车者,**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。三、活动策划思想:我公司以“助失学儿童,祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。儿童是祖国的未来,祖国的希望,特困品学兼优血临失学的儿童更需要社会的支持和关注,借此为主题策划活动,一方血在优惠车主购车满足个人物质需求的同时,更让其为社会奉献了自己的一份爱心,满足了其更高的社会需求,从马斯洛人性需求论的角度來讲更易社会接受,