文档介绍：销售团队激励短文篇一:(10511)销售团队管理模拟题及答案一、单选题(第1~第40题,每题1分,满分40分。) 1、企业销售中最核心的力量是:(B)2 A销售目标B销售团队C领导者D销售计划 2、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激(A)循环来增加消费者的收入6A消费—就业—消费B就业—消费—就业C就业—就业—消费D消费—消费—就业 3、在一些处在飞速发展期的中小型企业中销售团队经常出现(B)8 A状态懒散B优秀团队成员带走客户C动作鲁莽D存在鸡肋成员 4、在销售团队中,形成“小集团”和“小派系”的最可能在销售团队发展中的(B)11A观望时期B飞速发展时期C经受考验时期D高效时期 5、销售团队内个人主义开始盛行,内部竞争冲突公开化,销售团队不听指挥等现象最可能出现在销售团队发展中的(D)12 A衰败时期B成熟时期C高效时期D经受考验时期 6、销售人员同企业的发展阶段一定要相切合,如果企业处于成长期应该招收(B)的销售人员。20 A七分冲劲、三分经验B六分冲劲、四分经验C三分原则、七分经验D十分经验 7、招收销售人才的主要途径是(A)24 A大中专院校及职业技工学校B人才交流会C职业介绍所D内部员工推荐 8、最普遍的招聘广告大都是利用(B)26 A网络招聘B报纸媒体C猎头公司D行业协会 9、下列哪种招聘方式的优点是费用低、招聘广告保持时间长(D)27 A报纸媒体B猎头公司C行业协会D网络招聘 10、销售经理对简历进行第一轮的筛选的主要内容,以下哪个不属于筛选的内容(B)28A应聘者的工作经历是否连续?B应聘者的学历是否达到大学学历? C应聘者的收入是否保存稳定?D应聘者每次离职的原因如何? 11、销售经理在招聘中对应聘者进行面谈的时间一般为(C)32 A10分钟B30分钟C80分钟D100分钟 12、(D)是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈。34 A非正式面谈B标准式面谈C导向式面谈D流水式面谈 13、在人员招聘中,对应聘者进行测试衡量,根据统计数据显示,测验成绩与工作效果的相关系数最高只能达到(C)35 A 14、销售技巧的培训,最有效的方法是采用(A)的方法进行培训。55 A互动B讲授C会议D讨论 15、对销售人员来说,最有效的培训形式是(C)58 A集中培训B分开培训C现场培训D)分散培训 16、在培训方法中,(A)是最广泛应用的训练方法,同时此方法最适用于提供明确资料,并可作为以后训练的基础。59 A讲授法B会议法C小组讨论法D角色扮演法 17、在各类培训方法中,(B)是一种不受时间、空间约束的训练方法,同时一般中、上级主管对此法应用比较多。61 A销售模仿法B自我进修法C示范法D岗位培训法 18、对于产品销售量大的企业来说,(A)的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式,但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。67 A纯粹薪水制度B纯粹佣金制度C纯粹奖金制度D股票期权 19、目前,在整个销售领域内,较常被采用的薪酬制度是(B)73 A薪水加奖金制度B薪水加佣金制度C薪水加佣金再加奖金制度D特别奖励制度 20、根据薪酬选择的边际原则,一般而言,奖金占整个报酬的比例,以(D)为宜。79 A1%—%B1%—%C%—4%D%—10% 21、效率型的销售模式的薪酬模式中,以下(C)不属于该薪酬模式。80 A低底薪B高提成C较高的综合奖励D少量的综合奖励 22、目前,绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争,而且企业必须长期保持一定的市场占有率,这种情况最应该采用(B)的市场策略。83 A)闪电战B)阵地战C)攻坚战D)游击战 23、(A)是销售团队愿景的行动纲领。86 A销售目标B销售计划C销售人员D销售心态 24、(C)是企业管理机制的核心,是销售团队的指挥棒。91 A销售目标B内部组织和职能界定C薪酬考核D外部市场 25、在目标值确立方法中,(B)最适合零售商采用,它是通过估计营业范围内消费者的购买力来预测销售额的方法。94 A经费倒推确定法B消费者购买力确定法C基数确定法D销售人员申报确定法 26、影响销售预测的内部因素是(D)111 A需求变化B竞争对手情况C经济变动D销售策略 27、在销售预测方法中,(B)的最大优点是预测能够做得较快且花费较少。117A高级经理意见法B德尔菲法C情景法D购买者意向调查法 28、针对销售配额的分类中,(D)是涉及到销售人员销售技巧和能力的配额,它不易量化,只能作为定性指标。123 A销售量配额B销售利润配额C销售活动配额D专业进步配额 29、导致销售会议执行中失效的原因中,以下哪个不属于执行中的原因?(B)132A受外界干扰B会议地点不当,会议场地设备欠佳 C资料准备不充分却贸然决策D视听器材发生故障 30、在确定参与销售会议人数时,对于能够解决问题的会议一般不要超过(A)