文档介绍：新产品如何定价在中国这个价格敏感度非常高的市场中, 价格一旦制订失误, 最好的产品也逃脱不了失败的命运。新产品的价格制订尤其如此。我们有时会发现一个产品,它的品质、包装、渠道、广告都非常不错,但就是做不起来,原因就在于价格策略失误。新产品的定价如此重要,我们应该如何把握呢? 价格调研要先行国内企业****惯于拍脑子决定,对调研缺乏认同, “发财的点子明明就在眼前,还用得着花那么大的精力于调查吗? ”可以说,这是许多中国企业制定价格失败的主要原因。要制订出适合企业、适合市场、适合目标群体的价格,就非常必要去深入地了解它们。 1 、品牌影响调研。调查我们所推出的新产品,它所使用的品牌是否具备一定的影响。如果是有影响的品牌, 例如娃哈哈, 要推出一个新产品, 价格就可以定得较高。如果是没有影响的品牌或者新品牌,就要考虑将价格定得低一点。 2 、竞争对手价格调研。研究产品的主要竞争对手的定价状况,并在其中寻找到价格空白点与制高点,寻找一种价格的缝隙,在这种缝隙中杀出一条血路。 3 、消费者心理价位调研。研究消费者对该类产品的价格接受程度,最佳心理价位及最高心理价位。一般而言, 每类产品都会有一定的价格范围, 超出这个范围便会让人难以接受。 4 、产品成本调研。我们应该了解,与同类产品相比,我们的产品是否具有成本优势。如果是, 我们就可以以一种低价格去快速占领市场, 如果不是, 我们就要考虑以高品质的形象去支撑一个高价位。制订价格有基本“法”1 、成本定价法成本定价法是一种以成本为中心的定价方法,也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价, 如生产企业以生产成本为基础, 商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算, 故将一定的期望利润比率(百分比)加在成本上,因此,常被称为“成本加成定价法”。至于新产品的利润比, 每个行业有着不同的利润分配原则, 因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如,饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域,经销商没有 30 %以上,甚至高达 100% 、 200% 的利润空间,积极性根本就不会被激发。 2 、市场定价法市场定价法,即根据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类: 市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位,在同类产品的定价上应走高价路线,略高于市场平均价,并与市场跟随者拉开一个档次; 市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁, 在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略, 即领导者定多高的价, 挑战者会八九不离十的应对着; 市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后, 以模仿着称, 其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级, 接近于市场平均价,如 PC 中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的,具有很强的差异化,专业性很强, 目标市场较窄, 用户对价格的讨价还价能力较弱, 所以在定价上同样可实施高价策略。 3 、心理定价法心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价, 它抛开成本, 赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户,有一个非常好的产品, 按成本定价只有八九十元,我们经过消费者调研后发现,客