文档介绍：康师傅冰红茶饮料营销策略研究
康师傅冰红茶饮料营销策略研究
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年月

毕业论文指导教师审阅意见
题目:康师傅营销策略研究
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年月日
毕业设计(论文)答辩成绩评定
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设计(论文)说明书共页,设计图纸张。
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专业毕业设计(论文)答辩委员会
主任委员(签字)

摘要
随着以“产品为中心;的营销观念向“以顾客为中心;的营销观念的转变,企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客,而是为顾客设计合适的产品,这为企业的营销工作提出了新的挑战。同时,由于饮料行业进入壁垒较低,生产厂家越来越多,产品同质化越来越强,市场竞争越来越激烈。因此,正确的经营理念,得当的营销战略与策略就显得愈加重要。康师傅控股有限公司在饮料市场具有较为突出的表现,总结其营销经验,对其它相关企业有着重要的借鉴意义。
本论文从“目标营销;、“定位;和“策略;三个层面,对康师傅冰红茶饮料业务的营销策略进行系统总结、分析,认为康师傅冰红茶饮料之所以取得国内饮料行业领导品牌的地位,首先得力于其坚持目标营销的经营理念,在有效细分市场基础上确立合适的目标市场,进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合,对每一款产品进行准确的品牌定位。在其指导下,制定并3>实施有效的策略手段,坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针,适时推出针对目标消费者的、高品质的产品;借助强势媒体,运用以广告为主的整合营销传播策略,使产品迅速在消费者心中占据独特的位置;最重要的是,康师傅冰红茶饮料实行“渠道精耕;策略,在核心城区进行业务精耕, 压缩渠道层级,减少销售环节,缩短销售周期,直接渗透到渠道中间,并与经销商结成战略联盟,共同面对竞争,从而取得终端致胜的营销目标。
康师傅冰红茶饮料业务营销经验对相关企业的启示在于:营销需要目标营销、定位和策略等三个层面的有机结合,“目标营销;是企业营销的根本理念,为品牌定位确定基本方向,奠定坚实的基础;“定位”是关键,建立与竞争对手相区别的优势;“策略”是实现营销目标的基本手段和保障;同时,针对具体企业,由于不同企业面临的环境和自身状况不同,营销策略的侧重点要根据实际情况进行调整。
关键词:康师傅冰红茶;目标营销;营销策略

目录
1摘要
2第1章引言

4第2章相关理论综述

·科特勒的全面营销理论概述
7第3章康师傅冰红茶饮料发展史及现状

9第4章康师傅冰红茶饮料业务营销策略

13第5章康师傅冰红茶饮料营销存在的潜在问题及改进建议
康师傅冰红茶营销策略存在的问题

忽视事件营销的作用
疏于农村市场开拓
冰红茶营销对策

注重事件营销在促销过程中的作用
均衡发展营销渠道
16第6章结论
17参考文献
18致谢

第1章引言

在我国现阶段,随着改革开放的进一步深入,商品经济日益发达,供求关系己从卖方市场向买方市场转变;在饮料市场方面,由于全球经济一体化的加剧,可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张,同时,由于饮料行业进入壁垒较低,生产厂家数量增加迅猛,产品同质化越来越强,市场竞争异常激烈。企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地,制定并实施系统而完善的营销策略就显得非常必要。康师傅控股有限公司自1996年开始进入饮料行业,经过短短十几年的发展,便成为中国内地饮料行业的领导品牌,这与其制定并实施了系统而完善的营销策略是分不开的。因此,对康师傅冰红茶饮料业务的营销策略进行分析、研究,总结成功经验,并对不足之处加以改进,这将为相关企业在制定和实施营销策略方面提供重要参考。

本文结合营销相关理论,通过案例分析、总结的方法,归纳出康师傅冰红茶饮料业务制定和实