文档介绍：1、降价是宜家在中国最好的竞争策略过去七年,宜家在中国遭遇的所以难题都与一个词有关----价格!1998年,当宜家在上海开设它在中国的第一家商店开始,他就一直面临一个难题:在欧美市场一贯以向中低收入阶层提供“种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”为口号的宜家,到了中国竟然摇身一变成了小资阶层借以标榜身份的象征。在别的家具店里可以买到一张小型沙发的价格,在宜家只能买到一张很简单的木凳子。由于欧美国家与中国在经济发展水平及消费水平方面的差异,宜家产品在欧美市场即使是非常便宜的大众消费价格,在中国市场上往往也为普通消费者所难以接受。在欧美国家,宜家通过大规模采购、建立自己的物流网络、在店家采用自选方式、减少店家的服务人员、把家具拆卸下来用平板包装节约,运输费用等方法,成功地将自己的产品价格降到比同类产品低,这一低价策略让宜家取得了市场上的绝对优势。然而在中国,宜家的价格优势已不复存在。其中几个重要的原因分别是:当时宜家的产品大多数在国外生产,运输成本和进口关税较高;经营上也没有形成规模优势,物流成本和管理成本较高。不仅如此,由于一家在中国开设的店面都处在寸土寸金的黄金地段,而在平欧美市场则选择在郊区。这也导致了宜家在成本方面一直很高,从而导致其价格缺乏竞争优势。要改变这种价格困局也很简单,最直接的方式就是一个词---降价!但降价并不简单,其背后往往意味着一个战略的根本调整,以及与战略相关的相应的战术调整。在和本地竞争的反复博弈过程中,宜家似乎也在慢慢找到感觉,开始挥起了降价的利刃。为了降低成本,宜家不断加大在化采购力度。据宜家透露,宜家2001年在中国的采购量占其全球采购份额的14%,2002年达到15%,2003年上升至18%,2004年超过20%,中国已经成为宜家最重要的原料和半成品供应国。宜家现在在中国共有379多家供应商,总体来说,中国供应商是很有竞争力的。也许在价格上和其他国家的没有太大区别,但考虑到仓储和运输成本,中国供应商还是有竞争力的。目前,宜家在哈尔滨、青岛、厦门、蛇口、武汉、成都和上海设立了7个采购中心,进行全球集中采购。同时增加中国设计人员的数量,把在欧洲生产的产品拿到中国本地来生产。问题:1)、宜家是以一种什么竞争身份出现的?并对其面临的竞争情况进行分析。2)、宜家采取了何种竞争策略?并分析采取该种竞争策略是否合理答:(1)宜家是作为市场挑战者出现在中国市场上的,本土竞争者虽然在样式和质量上不一定比得上宜家,但是由于对本土市场情况比较了解,充分利用仓储和运输成本的优势,比较早的建立了成本优势,这对于经济发展水平还不够高的消费水平比较低的中国市场而言,是很重要的竞争优势。宜家只有尽量缩小这一差距才能在中国市场胜利。(2)宜家作为初步进入中国市场的大型国际企业,依靠其规模效应(加大本土采购力度,优化物流配送,合理利用土地,适当选址等),采用了成本领先的策略。以中国为代表的发展中国家市场,由于大多数人民生活水平还不够高,低端(价)产品才最受青睐,同时由于人口规模巨大,低价市场并不代表低的利润。宜家的产品形象是深受中国消费者认可的,它是潮流的引领者。在这种大环境下,宜家采取总成本领先战略毋庸置疑是正确的。