文档介绍：家居生活馆策划草案
市场概况
南充最近几年在西部开发的热潮中,房地产业得到快速发展,相应也带动了相关产业的飞速发展。装饰家居行业巨大的吞吐量,吸引了众多的人的眼光,但目前南充家居市场仍然混杂,商场布局不合理,商品结构单一,售后服务没有多大保障,缺乏中高档专业卖场。
由于投资者想满足顾客一站式购物的需求,新兴的家居建材卖场规模追求大而全的定位很容易使商城失去自己的特点,直接造成在商品上将产生交叉重复,项目在经营内容、运营模式中暴露出明显的同质化倾向。
市场优劣势分析
优势:恒河地产知名度
劣势:家居消费水平参差不齐、没有运营专业卖场的经验
威胁:已有的相关卖场利用其已有资源迅速跟风
机会:市内尚无一家专业家居卖场、楼市兴旺带动家居产品需求
市场定位
做家居建材方面的领导品牌,丰富、安全实用的环保产品、大小齐全的产品、优质和规范的服务,做消费者最信赖的优质家居产品品牌,严格的管理是处于领先的保证,诚信的理念、高品质的产品、良好的售前售中售后服务是向消费者作出承诺的基础,也是建立差异化优势的必须,区别与竞争对手的必要
目标群分析
南充作为一个内陆地区的二级城市,人均收入低于其他发达城市地区,但装修时的高消费现象还是比较明显,装修讲究品位,在很多年轻人看来房子基本上等于面子,舍得投入,消费理性化略带保守,购房年龄趋于年轻化,他们家庭装修方面的知识较少,他们不仅特别注重服务、和环保、装饰效果以及对身体的危害等,购买还要能满足他的其他方面的需要
推广策略
前期以恒河公司打造的专业家居卖场为主导思想来进行推广宣传
先快速树立卖场形象,使目标群体对家居卖场进行关注、得到更多商家的关注
再则通过举行营销推广活动来向社会各界推介,树立好企业品牌形象及社会公众形象
招商策略
聘请专业招商团队协助招商
后期运营