文档介绍：曾经,有个贸易公司的业务员跟美国商人洽谈一个有关于大米买卖的进出口合同,,但是美国商人听了之后,觉得十分茫然,随即向业务员提出了如下的问题1、在何地办理交接货物?2、由谁租船订舱,办理货物运输保险和申领进口许可证?3、由谁支付上述责任下所产生的费用即其他开支,如运费、保险费、装卸费?4、由谁承担货物在运输途中的货损、货差和灭失?5、上述风险在何时何地转移?而后,双方就上述疑问花了将近大半天时间进行了洽谈。请问,为什么国际贸易合同的洽谈会如此复杂?有办法来简化洽谈过程、快速明确买卖双方的责任义务吗?贸易术语1、表明一定的交易条件和价格构成2、简化交易手续,加速合同订立3、规范合同的执行,*.学****目标了解并掌握FOB、CIF、CFR三种常用的装运港交货贸易术语的含义明确三种贸易术语条件下,、难点重点:掌握三种常用的贸易术语买卖双方的权利和义务及相关问题难点:三种常用的贸易术语的异同,(1)FOB术语的含义(2)买卖双方的主要义务(3)使用FOB术语需注意的问题“船舷为界”(1)CFR术语的含义(2)CFR术语与FOB术语的异同(3)(1)CIF术语的含义(2)买卖双方的基本义务(3)使用CIF术语需注意的问题CIF合同属于“装运合同”卖方办理保险问题卖方办理租船订舱(charterashiporbookshippingspace)问题象征性交货(SymbolicDelivery)问题 (船上交货—离岸价)CFR(成本在内价)CIF(到岸价):运输方式:交货地点:风险转移点:出口清关手续办理方:不同点运输责任、费用办理保险、费用装船后卖方是否及时通知买方FOBFOB,CFRFOB,CFRCFR,(船上交货—离岸价)CFR(成本在内价)CIF(到岸价)基本含义卖方将货物装船越过船舷后即完成交货义务,不需要支付其他任何费用卖方支付到指定目的港的运费卖方将货物装上船,支付货物自装运港至指定目的港的运费和保险费租船订舱买方负责卖方负责卖方负责交货地点装运港船上装运港船上装运港船上风险转移界限越过船舷越过船舷越过船舷适用范围内河、海运内河、海运内河、海运卖方义务1、将货物装上船,并通知买方2、支付货物越过船舷之前的费用3、自费提供完成交货义务资料4、给予买方一切协助在FOB的基础上,增加负责租船订舱,支付到目的港运费在CFR基础上增加办理海运货物保险买方义务1、负责租船订舱,支付运费,并将船名船期及时通知卖方2、支付货物越过船舷后的一切费用3、自负风险和费用,并办理卖方交货后的一切手续4、接受单据和货物并支付价款无需自己租船订舱和支付运费,其他FOB相同扣除海运保险义务,其他与CFR相同贸易术语的基本含义Date.