文档介绍：名称宾馆中秋节营销策划草案一、活动背景: 农历八月十五日, 是我国传统的中秋节, 也是我国仅次于春节的第二大传统节日。中秋节即将来临,结合宾馆的实际情况和中国传统的民族方俗, 为了更好的开展宾馆销售服务工作, 达到经济效益与社会效益双丰收。二、目标市场分析宾馆的顾客主要以政务、商务名流为主, 2013 年新 8 条的出台,对政务市场带来一定的影响, 从而商务客户成为了主要销售对象, 这要求宾馆在提高档次的基础上须兼顾商务消费者的个人利益。三、活动目的 1、值中秋节到来之契机, 各商务公司均不同程度答谢客户的实际需求,引领节日消费习惯。 2、增加宾馆的品牌影响力, 借力云南十大金牌月饼的享誉度, 提升宾馆形象,增加企业竞争力; 增加宾馆餐饮消费及拉动其他版块营收, 培养潜在消费人群。四、营销策略 A :中秋月饼销售: 1、有效激发员工积极性, 推动月饼销售, 本着量大从优, 多售多得的原则。 2 、答谢客户中秋月饼赠送,销售部精选优质客户,赠送月饼; 一、盒装月饼销售折扣 1、1— 10 盒零售价售卖、 11-50 盒9 折售卖、 51 盒以上 8 折售卖。折扣价格混装火腿月饼(每盒) 精装火腿月饼(每盒) 简装火腿月饼(每盒) 简装麻仁月饼(每盒) 散装火腿月饼(每个) 散装麻仁月饼(每个) 零售价 0元 0元 0元 0元 元 元 9折 0元 0元 0元 0元 元8元 8折 0元 0元 0元 元二、散装月饼折扣:( 只针对内部员工销售, 10 个以内火腿月饼零售价 元/ 个, 10 个以上 元/ 个, 10 个以内麻仁月饼零售价 元/ 个, 10 个以上 8元/个。) 三、销售提成的具体方案建议如下: 原则: 1 、全员参与、全员促销、全员奖励 2 、宾馆占大头、个人占小头。奖励办法 1 、销售部按销售毛利额计提成奖励;其中个人占 40﹪, 宾馆占 60﹪。(税费由宾馆承担) 2 、非销售部人员,按上述方法计算出的销售提成部分再上浮 10﹪。 B :中餐厅: 为迎接中秋节佳节的到来,中餐厅隆重推出爱在翠湖中秋团圆宴 a、 1288 元/ 桌团圆宴( 12人/桌), 赠送 1 、精美果盘 1 份(中) 2 、精美法国红酒一支 3 、每桌奉送 1 瓶饮料。 b、 1688 元/ 桌合家宴( 12人/ 桌) 赠送 1 、精美果盘 1 份(中) 2 、每桌奉送 1 瓶饮料 3 、精美法国红酒 2支 C 、中秋家宴共享优惠: 1、如果一家人里有一个人是中秋节生日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在宾馆聚餐可享受特价折扣( 折)。 2、如果手机和号码尾号是 815 ( 黔西南州以内), 可凭借有效的证件(户口本和身份证),在宾馆聚餐可享受特价折扣( 根据酒店的实际决定)优惠( 折) 。 3 、免费泊车位; 4 、免费提供麻将机; 五、宣传方案宣传要点:宣传采用多角度宣传组合形式、馆外、馆内等多种方式,尽量营造出中华传统节日氛围,凸显金州翠湖宾馆真情回馈。(一) 馆内气氛布置: 大堂 LED 、大堂易拉宝、中餐厅易拉宝、西餐厅大水牌、大堂搭建礼品展示台,