文档介绍：房地产营销策划书房地产营销策划书房地产营销策划书由于房地产与一般商品具有异质性, 如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈, 相应的营销策划也十分火暴, 因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新, 激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品; 提供一种服务模式; 倡导一种生活方式; 营造一种文化等等。一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代, 房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段, 企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化, 输出品牌核心价值, 进行统一品牌之下的分品牌战略; 同时广告意识要超前,推广手段整合性强, 利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化, 近年经济持续放缓, 居民收入持续下降, 实惠性的心理占据主导地位; 消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强; 各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好, 消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧, 大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点; 针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化, 如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势, 而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中,将进一步追求境界; 追求近距离; 追求洁净; 追求宁静等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求; 不仅对设计有相应要求, 可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求; 不仅对楼盘的品牌有要求,可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下, 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值, 稳定价格、吸引客源? 如何根据目标消费群的理性购买需求, 进一步深化自身楼盘的优点, 使目标消费群产生“物有所值”的感觉? 如何继续建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上继续掀起一股新的旋风? 如何适应“个人置业时代”的新趋势? 这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。二、房地产全程营销策划一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施