文档介绍：;妻未瘪留专业硕士学位论文中国人保财险公司营销策略的研究夕北京交通大学作者:蔡佳芒导师:郝宇欣月
乡勉签字日期易别年易月加日:例/年幻学位论文版权使用授权书授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阕。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得学位论文作者签名:导师签签字日期
北京交通大学专业硕士学位论文中国人保财险公司营销策略的研究作者姓名:蔡佳芒导师姓名:郝宇欣专业学位:工商管理职称:副教授学位级别:硕士学号:月中图分类号:学校代码:密级:公开
致谢论文的完成得益于诸多老师、同学和朋友的帮助。首先我要感谢我的导师郝宇欣副教授,从论文选题到最终完成都凝聚着郝老师的心血,若不是他的悉心指点和热情鼓励,我也不能顺利完成学位论文。在平日的学习生活中,郝老师也是对我百般鼓励和开导,让我变得更加自信和积极。感谢曾向我传授知识的北京交大的每一位老师,感谢你们在课堂上向我传授的博大精深的理论知识以及生动经典的实务案例,让我能将理论与实践充分结合,对我的工作和学习起到了很大的帮助和指导作用。感谢你们在这两年的学习生涯中给予我的指导和帮助,使我顺利完成了学业。感谢在论文写作期间帮助我的同学,你们让我感觉不是我一个人在战斗,我遇到的问题你们同样也遇到了,我们共同成长,这给我也是一种无形的鼓舞。最后,我还要感谢我的父母和朋友,感谢你们给予我的巨大支持。感谢你们,你们是我一生中最宝贵的财富,你们的鼓励和支持给予了我战胜困难的决心和勇气,也是我在将来的人生道路中不断向前、开拓进取永久的动力。
摘要中国的经济保持稳定快速的发展,这给中国的保险业带来了很好的宏观经济基础。中吴定富在《关于保险业面临的形势》中指出,当前我国保险业发展的基础逐步夯实,发展的环境不断趋好,行业面临着难得的发展机遇,“十二五”时期中国保险业仍处于快速发展期,这是中国人保财险公司的机遇之所在。中国人保财险公司面临的竞争主体越来越多。中国人保财险公司市场份额连年下滑,这是挑战之所在。目前,我国财产保险公司,在资金实力、经营理念、管理水平、营销手段上与国外财产保险公司相比,差距都相当大。特别是,我国财产保险公司在营销方式与国外差距巨大,我国保险公司大多以个人代理为主要销售方式,基本采用营销员上门推销的方法。在国外,保险公司大多依靠经纪公司、代理公司、网络营销、银保合作等方式开展营销。在中国全面开放金融市场的新形势下,只有提升我,我国财产保险公司才能在竞争中占据有利地位。因此,强化营销理念,提升营销水平对我国财产保险公司的生存与发展有很重要的意义。立足于上述背景,本文先分析了国内外保险市场、产品、渠道、监管等方面,得到发达国家对我国保险营销的几点启示。继而分析人保财险公司的营销现状,从营销观念、产品、营销渠道、促销手段等方面进行总结。在上述两项研究的基础上,构建适合时代发展的中国人保财险公司的营销理念、产品策略、渠道策略等,帮助公司在新的经济环境下更好地抓住机遇、迎接挑战,继续保持行业内龙头老大的地位。关键词:中国人保财险:营销策略;营销策略的研究
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目录摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯螩璱第乱浴璴研究背景及意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第卤O帐谐∮O呗岳砺圩凼觥市场营销的相关理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..谐∮O拍睢市场营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..谐∮∮O呗缘幕纠砺邸保险营销理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯国外保险市场和保险营销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...獗O帐谐「⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.泄O帐谐「
中外保险市场及营销分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...O帐谐》⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⒄沟南质笛≡【赫第轮泄吮2葡展居O肿醇胺治觥中国人保财险公司整体情况