文档介绍：珠宝店春节活动策划方案:珠宝店活动策划春节到来之际,珠宝店想要开展优惠活动来吸引顾客,那么,活动的策划书怎样写呢?以下是X为大家整理的珠宝店春节活动策划方案相关资料,欢迎阅读。珠宝店春节活动策划方案范文一一、活动目的 20XX年珠宝市场总体低靡,局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。*珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。*珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。 :18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。 :优先选择的特定区域。(一、二级市场) :职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。 :注重装饰;关心质量和服务。三、活动主题 1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字:八八折、六八折、四八折。抽奖:具体形式见“活动方式”。服务促销:继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。(具体形式见小册子) 整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象。四、活动方式 1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。 2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客: 金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份; 金额在1000-3000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份; 金额在3000-6000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份; 金额在6000-10000元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;, 金额在10000-20XX0元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份; 奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间:1月24号——2月7号此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式(待定) 报纸——优点: 。。、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。缺点: ,针对性差。 ,复制质量低,传阅者少。 :信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。 ,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视——优点: 、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。。缺点: 。 ,瞬间即逝,观众选择性少。 ,这就限制了我们可传送的信息量。杂志——优点: 、人口可选择性,可信并有一定的权威性。 ,保存期长,传阅者多。缺点: ,有些发行