文档介绍：《企业战略管理》
麦可, 波特– Michael E Porter他的名字叫
「策略」- Strategy,
「竞争」- Competition.
1. 出生於密西根州
,波特在普林斯顿大学获得大气2>与机械工程学位
,荣获哈佛大学经济学博士,并入主哈佛商学院,成为哈佛有史以来最年轻的教授,当时他只有二十六岁
,雷根政府延揽波特进入「美国产业竞争力委员会」
;印度、纽西兰、加拿大、葡萄牙等国家,皆聘请他带领国家经济政策的研究
国家及企业-竞争策略世界级的大师
竞争策略
Competitive Strategy
就是
创造别人无可取代的地位
策略是什麼?
策略就是:
做选择(取舍-Trade off-选择与放弃),
设定限制(何者可为,何者不可为)、
选择要跑的比赛,
并且根据自己在所属产业的位置,
量身订做出一整套活动.
策略的本质
要有一个好的策略的第一步是你要有一个正确的目标(right goal)。
策略的本质
根据多年来的研究我发现,主要的目标就是有投资就要有回收(投资报酬率-ROI)。你知道,造成日本现在经济下滑的悲剧原因就是他们缺乏回收政策,现在他们正在付出代价,以往的日本公司只著重企业成长或市场占有率,这是非常不明智的目标抉择。
策略的本质
因此,企业要问自己的第一个问题是:
「我们有正确的目标吗?」
「我们正在实践这个正确的目标吗?」
设定策略的第二个原则是环顾你所在的产业,公司要有能力从产业中得利。你不能制定策略却不知道你在和谁竞争?而产业生态也会直接影响到你的营运绩效,因此了解这个产业结构以及产业的获利程度非常重要
策略的本质
策略的本质
但是,最重要的是你要如何培养在这个产业中获得竞争优势的能力。
企业在开始选用策略之前,先问自己两个问题:客户最喜欢我们哪一点?
我们靠哪一种产品赚最多钱? 这就是“定位”
定位-选择你想要进入的产业
首先,要把焦点放在产业而非公司上,想想所身处的产业,以及要如何在这个产业中获利。要弄清楚自己所在的产业,以及在这个产业中的位置。
定位-选择你想要进入的产业
「大家向来以为企业的成功要看公司内部,我的研究发现,企业的成功常要看它所在的环境。大企业要思考的是如何去改善大环境,不只是改善自己。」
定位-选择你想要进入的产业
亚洲企业常忽略产业分析,只要看到哪一个产业赚钱,就说那是一个好产业,这种观念在过去或许行得通,但未来,不再是每个产业都赚钱。
定位-选择你想要进入的产业
亚洲企业常常在破坏产业获利,像韩衡,不能让客户予取予求。如果客户的议价能力太强,相对会压低整个产业的获利。
如何创造竞争优势
当我们在想我们在产业中的定位为何时有两个主要的方法:
抬高价位与降低成本。
目前台湾大部分企业在做的事是降低成本,很好,但是,问题在於你们依赖降低成本的策略多久?当越来越多的邻近国家拥有相近的生产要素,技术或人力时。
如何创造竞争优势
另一种策略是提高产品在消费者心目中的价值,而不只是依赖价格竞争,也就是发展差异化(differentiation)策略。
但是目前大部分的企业在做的是价格竞争,