文档介绍：第一节市场调查一、市场调查的内容(一)市场需求调查包括产品或服务市场需求的数量、价格、质量、区域分布等的历史情况、现状和发展趋势。有效调查、潜在需求、需求的增长速度(二)市场供应调查主要调查市场的供应能力、主要生产或服务企业的生产能力,了解市场供应与市场需求的差距。(三)消费调查包括产品或服务的消费群体、消费者购买能力和****惯、消费演变历史和趋势等。(四)竞争者调查对同类产品生产企业的生产技术水平高低,经营特点和生产规模,主要技术经济指标,市场占有率以及市场中度等市场竞争特征的调查。二、市场调查的程序(一)准备阶段调查目的调查内容和范围调查方法调查进度和费用预算(二)调查阶段收集文案资料收集一手资料(三)分析总结阶段分析整理综合分析编写调查报告三、市场调查的方法(一)市场调查的类型市场普查重点调查典型调查抽样调查(二)市场调查的方法文案调查法实地调查法问卷调查法实验调查法一、市场预测的内容(一)市场预测要解决的主要问题投资项目的方向投资项目的产品方案投资项目的生产规模(二)市场预测的内容市场需求预测产品出口和进口替代方案价格预测第二节市场预测预测结果、方法分析评价确定预测目标收集、分析历史数据资料和当前信息选择预测方法预测过程修正预测结果输出预测结果二、市场预测的程序不合理三、市场预测的基本方法(一)预测方法分类市场预测方法定性预测定量预测其他方法延伸预测法因果分析法德尔菲法专家会议法类推预测法多次指数平滑马尔科夫链一次指数平滑回归分析法消费系数法弹性系数法移动平均法指数平滑法趋势外推法季节波动模型投入产出法系统动力模型计算经济模型加权移动平均简单移动平均非线性回归多元回归一元回归一、类推预测法:根据市场及其环境的相似性,从一已知产品/市场区域的需求和演变情况,推测其他类似产品/市场区域的需求及变化趋势。是由局部、个别到特殊的分析推理方法,适于新产品、行业、市场需求预测。据预测目标和市场范围的不同,类推预测法可以分为产品类推、行业类推、地区类推预测三种。二、专家会议法:头脑风暴法(非交锋式会议)、交锋式会议法、混合式会议法(质疑式头脑风暴法) 三、德尔菲法:广泛应用在市场预测、技术预测、方案比选、社会评价。尤适于长期需求预测10-30年。程序:①建立预测工作组;②选择专家(20人);③设计调查表;④组织调查实施(2-3轮);⑤汇总处理调查结果(大家讨论生活中的案例:月饼的选择方案)特点:匿名性、反馈性、收敛性、广泛性四、一元线性回归分析(一)基本公式Y=a+bx+ea为回归常数b为回归系数e是误差项或称回归余项(二)一元线性回归预测流程输入历史统计数据计算回归参数a、b回归检验计算预测结果分析输出预测结果分析原因分析:数据处理影响因素选择预测模型选择合理不合理合理不合理选择其他方法