文档介绍：本次培训的目的认识到开发潜在顾客的重要性辨别潜在顾客的主要来源掌握寻找和跟踪潜在顾客的系统方法掌握面谈预约的技巧利用销售计划表对潜在顾客进行有效管理课堂规则培训内容要点一、潜在顾客的意义二、潜在顾客的来源四、成功预约的技巧三、接触潜在顾客的工具使用及常用方法五、潜在客户开发方法六、基盘客户管理表卡运用(三表卡)七、销售计划表的制作与运用一、潜在顾客开发的意义潜在客户的定义尚未接触,但有购买力、有需求的个人或单位基盘客户有望客户潜在客户群众信心+需求+购买力需求+购买力信心+需求+购买力已成交购买周期的概念无需求有购买意识成交想要购买设定购买标准改变选择方案需求带来的益处满意潜在顾客开发的重要性消费者走进你的经销店前即需要:开发潜在客户的工作潜在客户的程序确定目标判断来源制定计划进行联系管理潜在客户开发潜在客户的第一步:与可能成为你客户的消费者建立关系二、潜在顾客开发的来源相同社团的朋友与兴趣有关的朋友家人的朋友同事、同学因小孩子关系而认识的人银行等接触频繁的人与住房有关的人住家附近的邻居。。。。。。。潜在客户的评估