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第三区域营销销事业部渠道道部产品培训训科
年月
潜在客户开发发
潜在客户开发发的定义
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潜在客户的来源
2.
潜在顾客开发方法
3.
建立潜在顾客开发的系统
4.
学员
应用
开发技巧
被动的坐商销销售
走向
主动的走商销销售
获取
销售机会
潜在顾客开发发的定义
买车对象
潜在顾客
业绩+收入
效率的方法
经营与管理
发掘潜在客户户是指销售人人员通过一套套程序找到潜潜在的客户,,并通过有系系统的跟进计计划将他们转转变为真正的的消费客户。。
宣传品牌、公公司、个人
收集潜在顾客客的信息
成为地区的活活地图
增加见闻(拓拓展人脉)
学****商谈技巧巧及抗拒预防防处理能力
保持销售动力力
直接销售、邀邀约至展厅((开创更多的的销售机会))
增加基盘客户户
潜在顾客开发发的利益
销售计划
分析管理
追踪成交
潜在顾客开发发的目标
实现元元收入
我每天要接触触位潜潜在顾客?
潜在顾客目标标设定练****br/>光临展厅的客客户
来电查询的客客户
回头客
客户推荐
潜在顾客来源源
无限延伸
计算:有多少少人能叫出你你的名字?
……人脉银行行有多大?
熟人
潜在顾客来源源
无时无刻
计算:你每天天接触几个陌陌生人?
……你发出多多少张名片??
陌生人
潜在顾客来源源