文档介绍：玉门河公园项目销售方案(一) ——分销式销售模式玉门河项目属于 133 项目, 目前各项手续正在办理过程中, 在此阶段销售房屋, 须遵循适度公开、规避政府部门督察的原则, 在顺利完成销售任务的前提下,尽可能的建设项目的公开宣传和展示。一、分销式销售模式是现阶段全新的销售模式。可在一定程度上减少广告的投放,并可相对锁定目标客户。具体操作如下: 注:建议自建分销网络,因为如果与其他中介合作,中介方将会收取 % 的中介费,将会提高房价,不利于销售。且在操作过程中容易产生漏洞,给公司造成不必要的损失。?在目标集中的区域,建立分销网点。以各个分销网点为独立的项目销售机构,对其所辖区域进行客户的搜集和销售; ?在项目临近区域租赁 150 —— 200 ㎡的住宅作为销售管理中心; ?销售管理中心须具备接待客户、项目展示、财务收款等功能; ?销售管理中心不直接接待客户,原则上只接待各个分销点所推荐客户; ?销售管理中心的销售报价高于各分销点; ?各分销点只负责客户的接待和讲解, 并收取 500元/ 户的小订金(此订金随时可退); ?各分销店不能收取大定金( 1 万元/ 户)及房款; ?销售管理中心给各个分销点发放销售优惠卷,在分销点的小订客户须持此卷到管理中心缴纳大定金、房款等款项。二、销售网点的建立须遵循以下几个原则: ?选择在重机、下元、漪汾苑各建立一个分销点; ?选择古交、孝义等资源型城市,建立分销点; ?各分销点建议采取直营的方式,以达到有效的控制,防止虚抬价格; ?各分销点采取电话实时对接销售管理中心的管理模式; ?各分销点在接到有效客户时,可以电话通知形式,向管理中心申请保留对应户型,保留最长时间为 24 小时,过时取消保留。三、推广渠道——定制式 DM 推广建有分销点的区域,不进行其他覆盖式广告推广。如在重机、下元等具有分销网点的区域, 不进行传统的户外广告、短信等广告推广, 只进行针对性的 DM 投放,且 DM 内容根据所属区域的消费客群的特性量身定制。四、营销费用?预计建立 5 个分销网络, 房屋租赁及装修费用总计为 10 万元/年; ?预计 DM 为5 万份,印刷及发行费用未 万; ?预计分销网络及销售管理中心的人员为 15 人,总年薪 16 万。玉门河公园项目销售方案(二) ——定制+ 直销式销售模式玉门河项目属于 133 项目, 目前各项手续正在办理过程中, 在此阶段销售房屋, 须遵循适度公开、规避政府部门督察的原则, 在顺利完成销售任务的前提下,尽可能的建设项目的公开宣传和展示。一、不过的客户关注点不同,针对不同客户的需求,制作相对应的 DM 宣传资料。同时, 采用发展信息员的营销模式, 并结合老客户带新客户, 开展人海战术, 让销售队伍呈几何