文档介绍：新农村建设
件和硬件系统解决方案, 实现了 S O C 芯
片的大批量生产和销售, 销售额超过了
1 . 5 亿元。
德力集团用创新产品敲开国
内外市场营销大门
德力集团是宁海县一家生产文具的
龙头企业, 前几年公司刚把营销重点转
“
向海外市场, 去年就遭遇了全球金融海
”
一
啸, 有段时间出口订单大幅缩水。在
严峻的形势面前, 有的营销人员提出将
经营重点从刚开拓的外需市场, 重新转
回到较成熟的内需市场。但公司领导
认为, 拓展国际市场是公司发展的必
由之路, 转向就意味着企业倒退, 只有
坚持内外销市场经营战略和方法创
新, 千方百计拓展外需市场, 企业才能
向规模化、国际化方向快速发展。国外
的订单少了, 公司就主动铺设国际营
销网络, 并在泰国、印尼等国设立分公
司搞直销。还与沃尔玛、麦德龙等国际
一
零售业巨头展开合作, 争取切外商
订单。同时, 凭借在上海、韩国设立的
1 :业设计研究所和平面设计工作室,
大力开展技术创新, 积极开发独家优
质新产品, 以吸引国外客商的眼球。去
“”
年推出一款名为 Y O C O O ( 优酷) 的
学生文具, 在广交会上首日就成交 3 0
万美元。目前, 这家公司每季度都要推
出 10 0 多种独家新产品, 在外需市场
“”
八面开花。
在积极拓展国际市场的同时, 德力
集团还积极创新内销网络, 挖掘内需市
场潜力, 加快构建国内二三级市场营销
T ’’
网络。目前公司已在全国各地建立了邻家银行在乡村
3 0 多家分公司、 6 0 多家办事处, 聘用了
上百名营销人员从事经营工作。据不完
口王雄飞
全统计, 去年德力集团实现内外贸销售
总收入近 15 亿元, 利润达到近 8 0 0 0 万
近年来, 邮政储蓄银行浙江省分行将农村地区作为主要
3 0 “”
元, 分别比前年增长% 和 3 7 % 左右。一
服务阵地, 走出了条服务三农、支持地方经济的特色发
其中外需市场比前年增长约 7 8 % , 今年
展之路。
的经营情况也不错。更可贵的是, 德力
强、
集团还通过代加工和贴牌生产方式, 将蓄实现了服务功能从弱到服务
宁波市内百余家中小文具企业吸收进领域从窄到广、服务网络从缺到全的
巨。 7 0 % 上、 5 0 % 以
自己的产销网络中, 帮助许多企业摆脱大转变以的网点上
“”
经 2 2 , A T M 、 5 6 % 以、 8 0 % 以
金融海啸造成的困境, 走共同创业之过年的创新发展邮政储的上的存款余额
路。●
一
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新农村建设
上的绿卡客户分布在县及县以下地横跨城乡的金融服务网络, 历史性
“”
区。邮政储蓄已成为我省覆盖城乡网地承担了服务三农的社会责任,
一
点面最广、交易额最多的个人金融服这既是项光荣的政治任务, 更是
“
务网络, 日渐成为城乡大众的邻家邮储银行实践差异化战略的发展要加快创新邮储资金支农渠
”
银行, 并以其方便快捷的服务赢得