文档介绍：“昏庆”营销方案(初稿) 婚庆,一个炙手可热的市场全国每年约有1000万对新人登记结婚。上海每年也有8万—15万人走上婚礼的殿堂。婚庆消费知多少?据有关调研,上海73%的新人结婚消费(不含房产)在10万元以上。照此计算,上海一年的婚庆试产消费额至少达80亿元。而全国更高达2500亿元。到2010年,全国的婚庆综合消费能力将达数千亿元。婚庆市场概况涉及行业?婚庆服务?婚纱摄影?礼品用品?服装服饰?美容化妆?珠宝首饰?家居家电?住宿餐饮?蜜月旅游?等40余个相关行业婚庆旺季?3月?5月?10月-12月?特别事件影响如讨口彩日期、重要活动举办日走俏行业?婚纱摄影?珠宝业?旅游业行业不足?婚庆概念创意不足?婚礼个性策划性不强,缺乏新鲜感?婚庆礼品新意欠缺?对象范围狭隘婚庆市场的潜在掘金点打造创意概念强调个性策划提升礼品新意扩大范围渠道掘金点内部环境分析?商圈拥有140年发展历史,在传统文化领域拥有着无可比拟的优势?涉及的十四个行业板块与婚庆市场有着密切的关联?传统祈福、辟邪文化依然对民众的意识具有很强的影响力?各类传统系列产品作为婚庆礼品、居家用品均具有着很好的炒作概念 SWOT分析?Strength 1、地理优势 2、资源优势 3、文化优势 4、品牌优势?Weakness 1、地域的依赖性 2、服务体系的完善程度 3、产品的文化素养 4、渠道的局限 SWOT分析?Opportunities 1、世博会的召开 2、中外文化的融合程度 3、传统文化的复兴?Threats 1、婚博会 2、婚庆商厦(广场) 3、婚庆公司营销的目标目标:以华夏传统婚礼礼仪之“六礼”为宣传基础,结合传统居家用品和婚庆,联动珠宝、餐饮、食品等内部相关板块行业, 逐步建立长期有效的婚庆用品营销模式打造创新概念、错位竞争优势?主题:三书六礼-----最中国式的wedding ?表现形式:以古代三书六礼婚制为宣传基点、突出“亲迎之礼”(即迎亲拜堂) ,重现一场最传统中国的婚礼, 在此基础上将中国婚庆元素整合、让目标客户体验一场最具中国传统风味的中式婚礼,在后期通过 CIS系统经营后期银婚、金婚等结婚纪念日?定位人群:对中式婚礼钟情的新婚青年在华结婚并对中式婚俗感兴趣的外国人三书六礼-----最中国式的WEDDING ?三书:聘书、礼书、迎亲书?六礼:纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎?以纳征作为婚庆产品的推销课堂----告诉我们的客户结婚该买点什么和它们代表着什么?以亲迎作为中式婚礼的卖点----让我们的客户体验、经历一场永生难忘的婚礼