文档介绍：门店管理六要素蔡晖促销助销库存价格陈列分销分销是最重要的基础终端管理六要素分销抓住在已拜访门店的分销机会确保必备单品分销上架新品按照公司要求快速分销进店抓住其他产品潜在分销机会抓住未拜访门店的分销机会扩大可拜访门店,增加产品分销抓住新开门店分销机会无脱销脱销期间,此产品视为没有分销到位销售人员的分销职责分销为达成以上分销职责,我们要做哪些事情?已拜访门店必备单品及可销单品进店上架不脱销策划产品组合门店业态类型门店商圈新开门店纳入拜访计划新品快速进店上架终端管理6要素:分销产品分销常见问题:你的产品销量和利润都不理想,我要删掉!牛奶我们已经有很多品牌在买了,货架都挤满了,不能再进你的伊利了。就你花样多!优酸乳到底卖不卖得好还不知道,让我们考虑考虑吧。你看草莓的都卖不好,哪还敢进你菠萝的哦!你的产品已经五进五出了,兄弟,歇会吧!终端管理6要素:分销卖入分销是我们生意的基础!终端管理6要素:陈列陈列十条总则、产品陈列、二次陈列、促销陈列上架的产品应清洁、包装完好,在安全保质期内,及时处理近期货或破损产品产品应整齐摆放,商标的正面朝向消费者确保有明显的价格标签,价标在正确的位置,正确的价格选择门店最佳位置的货架陈列陈列在货架最佳视线范围内,并垂直陈列达到公司的陈列面要求充分利用售点广告,内容完整、准确正常货架及二次陈列做到“先进先出”,促销期先陈列促销品领导品牌陈列在第一陈列位置,挑战品牌紧靠第一品牌按公司要求执行二次陈列及促销品陈列,并遵循以上原则卖出合理定价:协助客户按不同类型的门店建议零售价格执行公司的最低价格规定(包括促销价)。对违反规定的门店,按公司要求进行包括停货等处理维护价格标签正常货架、促销区域及二次陈列货架,都必须有明显、完好的价格标签价格标签上的品名、规格、价格等信息必须是准确的、合理的价格标签必须在准确的位置上,对应正确的产品促销期价格管理及时维护、更改促销前后的产品价格确保促销期价格符合促销合同,符合公司的价格管理政策销售人员的价格管理职责终端管理6要素:价格常见的价格标识错误重视价格标签的管理!没有任何价格标识-低级管理错误货架上的产品标识错位零售商不能够正确处理缺货后陈列空间所造成的问题标识内容错误(价格或规格描述错)-内部系统错误正常货架价格同促销陈列价格标签不符忘记更改货架上的正常产品价标产品上有若干新旧价格标签-管理不善终端管理6要素:库存管理库存管理内容门店货架库存门店仓库库存滞销品库存促销期间库存季节性产品库存公司可供库存临期货库存卖出