文档介绍：活动背景与目的1活动思路2活动执行34活动注意事项41活动背景随着生活水平的不断提高,汽车逐步步入人们日常生活,成为重要的代步工具。为满足人们购车需要,各种金融信贷活动应市场需要而生,为人们的购车提供了极大的方便。济南汽车界目前已进入传统的淡季,为了打破这种状态,广源海马汽车4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动2活动目的扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。通过大型团购在短时间内,大幅提升目标车型的销量,增大市场占有额通过团购活动,将目标车型的出***能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行全面展示。通过团购,实现意向客户的转化,促订实销的达成3活动概况活动主题:驾驭快乐轻松分享————海马汽车夏日冰爽团购会活动时间:2011年7月24日、8月21日活动地点:广源展厅4第四阶段活动再宣传第一阶段预热与人员召集前期宣传:网络召集新闻宣传目标车型介绍第三阶段现场团购团购前15天团购日当天团购后一周活动执行:热门车型团购会后期宣传:团购活动报道采访车主心得第二阶段甄选人员团购前3天活动准备:人员筛选店头团购准备团购活动时间安排完整的团购活动需要3周时间5环节一:预热与召集编写团购文章进行召集,网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动(对报名信息进行回访,预先沟通提高团购的成功率)通过刊登专属团购专题页面,实现长效活动召集通过推出目标车型试驾与推荐文章,为团购活动预热论坛发帖召集,在区域知名论坛,发出试驾召集帖,充分释放出论坛的潜在购买。环节二:甄选参与人员汇总线上和线下报名参与客户,通过电话回访与客户分析,筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。团购活动内容介绍6环节三:现场团购销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点,让客户了解到车辆的优势与看点。通过试驾,让消费者充分体会到目标车型所具有的特质,将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。团购议价,针对参与消费者人数与车型,给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。环节四:团购后宣传在通过采访现场车友的购买心得,现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。将活动总结整理成文章进行发表,起到活动再宣传的目的,通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。知名汽车专业论坛与区域知名论坛,发表关于此次团购内容文章,再度提升车型与专营店的美誉度。7活动流程8团购商务政策:普力马:团购当日订车可获赠3000元原厂缤纷大礼包福美来:享3000元惠民补贴,订购指定车型更有现金优惠4000,团购全系获赠价值6000元大礼包。丘比特:,购车免费终生保养、首付50%月供500元利息全免、免担保费、终生免费洗车,为您节省多达6000元购车费用。欢动:,当日订车送2万公里保养骑士:最新推出12款,直降5000元9费用预算预计效果团购意向客户预估:10