文档介绍：东南大学
硕士学位论文
南京华东医药公司营销战略研究
姓名:綦春玉
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:冯勤超
20071201
南京华东医药公司营销战略研究摘要研究生:綦春玉导师:冯勤超东南大学医药产业集团的成员之一,在人才资源、新产品创新和发展环境方面具有一定的优势,但是,南京华东医药近年来的经营状况、品种结构、管理水平、机构设置等情况,还存在众多问题,这些导致了南京华东医药在全国医药商业公司竞争市场中,还处于一定的劣势。因而,对南京华东医药进行营销战略的研究有一定的重要意义。结合行业内竞争企业情况,运用分析法,客观的评价公司的内部环境,分析企业的竞争优劣势。在完成环境因素分析和矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是:发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,着眼未来。运用系统分析的综合分析方法,将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出可选择对策。论文分为五章,第一章是绪论部分,叙述了研究背景和意义、国内外相关营销管理理论研究现状,以及论文所采用的研究方法和思路;第二章阐述了中国医药行业及医药营销的发展现状,内容包括医药行业的特点与现状、中国医药市场的状况、医药市场营销的发展状况、中国医药行业的发展趋势四方面;第三章为南京华东医药公司营销管理环境分析,重点采用营销战略理论进行详尽分析了南京华东医药公司的经营现状、南京华东医药公司经营环境治、及其环境的结构化,以及南京华东医药的竞争地位、机会与威胁治:第四章阐述南京华东医药公司营销管理内部条件分析,从现有资源、价值链和资源均衡等方面进行分析;第五章论述了南京华东医药公司营销战略制定及实施,首先阐述了战略管理原则和医药营销发展趋势,接着分析了南京华东医药营销战略的制定和南京华东医药公司营销实施方案;第六章为结论部分。关键词:南京华东医药公司;营销战略;:医药、卫生行业是一个生生不息的行业,医药产品关系着广大居民的生命健康和安全,因而必然受到国家和地方政府的重点扶持和关注。南京华东医药有限公司作为南京为南京华东医药健康发展奠定了一定的基础。
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研究生签名:坦日期:日期:理星:东南大学学位论文独创性声明东南大学学位论文使用授权声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成或撰写过的研究成果,也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并复印件和电子文档,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外,允许论文被查阅和借阅,可以公布ǹ论文的全部或部分内容。论文的公布ǹ授权东南大学研研究生签名:果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他入已经发表表示了谢意。东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的究生院办理。导师签名
第一章绪论研究背景及意义据世界最大的医药与健康市场咨询公司罱ǜ娉疲ツ耆蛞┢废鄱畲锏国,年药品销售总额达到诿涝#壬弦荒暝龀%。医药行业在未来年内将取得年均增长%以上的快速增长,作为需求长期持续快速增长的消费品行业,行业价值不可低估。专家预测,中国的医药医疗消费将会在年达到第一个高峰,在年达到第二个高峰。而相对医药行业的价值前景,医药企业,尤其是药品流通年是中国实施“十一五”规划的开局之年。国家发改委在《医药行业“十一五”发展规划指导意见》中明确规划了未来曛泄揭┓⒄沟闹饕7较蚝腿挝瘢乇鹎康要整合各种资源加快医药市场的发展,培育具有国际竞争力的大型医药集团。据国家行感觉到医药行业也具有“马太效应”,即“强者越强、弱者越弱”,集团化、寡头化的变从发展趋势来看,中国医药行业效益持续二十多年高速增长的态势略诜⑸浠效益水平趋降,进入平稳增长期。年至年的昙洌泄揭┕ひ挡废收入年均递增%左右,实现利润年均递增约%,年,中均利润率甚至不足百分之一。未来的年内,随着医药体制改革的进一步深入,药品分类管理、药品价格透明化、药品集中招标采购和药品降价等政策的陆续推出,医药流通领域的盈利空间将进一步压缩。医药行业必将走向“销售集中化,利润二元化”的发展模式,医药市场进一步集中,医药两极分化进一步凸现,国外医药跨国公司进入中国医药分销,使得国内医药营销市场的竞争日趋激烈,分析和研究国内医药销售市场的发展状况,尤其是医药商业公司的战略发展,具有相当重要的理论和实亿美元,比上一年增长ァV泄涤惺澜缟/娜肟冢且桓鲆揭┎废汛企业,却面僮殴艺叩骺匾约笆谐【赫吹木薮筇粽健业主管