文档介绍：销售人员工作绩效考核及发展表格
部门: 组别:
被考核人:
姓名职称薪号
考核人:
姓名职称薪号
考核期间: 考核日期:
*本表分成三个部份
第一部份:考核销售员的业绩,以业绩为检讨重点。
第二部份:透过十个考核工作表现的因素来分析销售员的长、短处,叙述
该销售员为达到工作目标的过程。
第三部份:针对该销售员的长短处订定其个人事业生涯的发展计划。
第一部份:业绩及绩效
:
在期限内完成工作目标、尽职、执行工作不需要主管经常性的监督。

在下面空白中填入,过去三年,该销售员的业绩,列出其配额目标,配额达成数量及百分比。(配额:Quota)、做为订定今年预估配额的参考资料。
配额目标
配额达成
配额达成百分比
今年预估
去年
前年
大前年

在下面格子中打“V”,那一格最能代表该员的工作表现,尤其在达成配额方面,请参考该员上述的配额表现与公司经营计划做一比对。
不能接受低于达到超过期望
期望期望
说明/文件:列举各项情况,可以说明配额达成状况,请考虑
¬有那些原因或困难,无法达成?
部门主管在各项目标排列优先级时,是否说明清楚?
®员工在达成目标过程中,自己可控制有多少部份?
¯达成目标的同时,有其它那些效果会产生。
(二)第二部份:考核工作表现的因素
考核因素项目及主管评语
(1)计划的质量:销售策略是否与公司经营目标及客户需求一致。
˙完成工作计划表。
˙安排客户访问时间表、订定访客诉求重点。
˙监督工作目标的进展,并按实际状况调整工作计划。
主管评语:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(2)市场预测的准确性:预测订单很精确,手边随时有最新行情资料。
˙业务量及销售金额之预测与实际业绩很接近,甚至能预估订单的日期及收款
日期。
˙透过市场情报数据规划,业务进度已排满。
˙预测未来的订量数量(包含潜在客户),及新市场开发目标。
主管评语:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(3)潜在客户的发展及管理:知道如何找出并接洽新的线索以发展新客户。
˙开发新客户数量及金额。
˙所接洽的客户,找对了谈生意的对象(阶层)。
˙按照销售策略及计划,持续开发新客户,有明确的访问时间表及访问结果报告可供分析。
主管评语:___________________