文档介绍：本案目录
A
B
电视购物的概况
电视购物可行性分析
C
合作方式建议
电视购物的定义
A-1
A-2
电视购物的发展史
A-3
目前电视购物平台
1
电视购物的定义
电视购物是无店铺销售的方式之一。是通过电视媒介发布企业产品信息,以寻求目标市场成员做出回应的直接营销活动。
2
本案目录
A
B
电视购物的概况
电视购物可行性分析
C
合作方式建议
电视购物的定义
A-1
A-2
电视购物的发展史
A-3
目前电视购物平台
3
1992年,广东珠江电视台率先在国内推出电视购物节目“美的精品TV特惠店”。
2004年,国内电视购物公司在300家左右,至2005年9月,已发展到2000多家。
2000年底,国内1000多家电视购物公司锐减到300家左右,行业总收入从200亿元缩水至40亿元。其中,。
2006年,国家对包括丰胸等在内的400余种产品下达了电视直销禁播令,这使得国内电视购物由传统的直销模式转为家庭购物营销模式。
电视购物的发展史
1986电视购物公司QVC则创立,QVC在全美拥有8400万订户,在英国、德国和日本拥有超过4500万订户。
1996年,以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起,1998年,。
1997年,北京电视台创办BTV电视购物,在不到两年时间里营业额就达到了2亿元。此后,从省级卫视到地方电视台都办起了电视购物节目,一时间电视购物风起云涌。
电视购物是从美国开始崛起,1982年HSN(Home work)全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生,被称为”零售业的第三次革命“。
4
本案目录
A
B
电视购物的概况
电视购物可行性分析
C
合作方式建议
电视购物的定义
A-1
A-2
电视购物的发展史
A-3
目前电视购物平台
5
现有电视购物频道情况概览
频道名称
所属台
合作对象
现代家庭购物频道
广东电视台
韩国现代集团
北京爱家购物频道
北京电视台
BTV JV(由美国联合媒体电视购物公司UMG与BTV电视购物合资成立,刚刚签署协议)
吉祥电视购物频道
吉林电视台
上海合家购物有限公司(由HSN联合国外金融巨头投资成立)
东方CJ家庭购物
东方电视台
东方CJ商务有限公司(由上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资成立)
重庆LG购物频道
重庆电视台
重庆GS购物有限公司(韩国LG家庭购物频道在渝注册成立)
频道名称
开办单位
播放范围
中视购物
CCTV
全国
快乐购物
湖南卫视
全国
家家购物
安徽电视台
全国
居家购物
山东电视台
山东
每日电视购物
成都市电视台
四川
开心购物
南方广播影视传媒集团
广东
其它频道
合资频道
6
本案目录
A
B
电视购物的概况
电视购物可行性分析
现有电视购物的成功案例
B-1
B-2
B-3
电视购物的优劣性
消费者关注度调查
C
合作方式建议
B-4
影响电视购物的因素
结论
B-5
7
成功进行电视购物销售的五大要素
对于电视购物来说,只要产品选择适当,就可以出现火爆的销售情景。
1
2
3
4
5
为激发观众强列的购买欲望,这就要求频道播出的节目必须在最短的时间内打动观众。
为有效地吸引目标观众,可针对不同的观众选择时间安排相应的节目
呼叫中心的作用,好比足球比赛中的‘临门一脚’。在电视购物的环节中,呼叫中心的作用相当重要
物流配送要按时、完好送达商品外,售后服务,特别是退货体系,也很重要。
选择产品
节目制作
节目播出
呼叫中心
物流配送与售后服务
8
电视购物成功案例
好记星--中国ELP行业持续26个月行业第一名
背背佳--矫姿行业代名词,冠名赞助“2005年超级女声背背佳唱游中国巡回演出”,在中国青少年心中树立了时尚的品牌属性背背佳——橡果国际(3分30秒).mpg
氧立得--便携式制氧器代名词
操盘手--中国证券分析决策软件2006年销售冠军
CECT待机王-单日电视直销的销量最高达到3000台以上
湖南快乐购在节目里兜售过本田CRV,据称,限量的5部东风本田CRV汽车在30 分钟内全被”抢”走,更有500多个订购电话纷至沓来。
中视电视购物有限公司曾买断桑塔纳及帕萨特,前后共销售了3500多辆
9
本案目录
A
B
电视购物的概况
电视购物可行性分析
现有电视购物的成功案例
B-1
B-2
B-3
电视购物的优劣性
消费者关注