文档介绍：善于借势造势善于借势造势推动业务发展推动业务发展何谓势? 何谓势? 孙子兵法曰: “激水之疾,至于漂不者,势也。”湍急的流水,飞快地奔流,以致能冲走巨石,这就是势的力量。企业在市场竞争的商战中,只有借势造势,才可先声夺人。所以企业无势者需造势,无力造势者需借势, 有势者需用势。孔明自出茅庐以后,极擅长造势、借势、用势。孔明七星坛上借东风,大造声势,造势的目的在于用势。胡雪岩说过: “做事情如中国一句成语说的, 与其待时,不如借势?,借势而起,借力而发, 对胡雪岩来说轻车熟路:胡雪岩为帮助左宗棠筹办船厂和筹措军饷向洋行借款成功,就是借势而行。一、对造势的理解: 一、对造势的理解: 通过一定的方法和技巧,达通过一定的方法和技巧,达到渲染气氛,引导行为,最后达成到渲染气氛,引导行为,最后达成理想绩效的一种营销策略。理想绩效的一种营销策略。造势、谋局造势、谋局————大处着眼、通盘考虑大处着眼、通盘考虑————有所为有所不为有所为有所不为————风物长宜放眼量风物长宜放眼量二、树立四个理念二、树立四个理念敢于造势敢于造势善于造势善于造势借势造势借势造势全员全员造势造势 1. 2012 2012 年年1 1月,提出鸿金宝停售,预收月,提出鸿金宝停售,预收 149 149 万, 万, 实际达成实际达成 120 120 万万 2013 2013 年年3 3月爱无忧停售,提出月爱无忧停售,提出 230 230 万目标, 万目标, 预收近预收近 160 160 万,实际承保万,实际承保 120 120 多万多万没有做不到,只有想不到没有做不到,只有想不到 2. ““圣安之圣安之星、圣安双星星、圣安双星””, ,适时提出适时提出““人人都做圣安双星人人都做圣安双星””。。 4. , ,做保险到圣安做保险到圣安