文档介绍：荆扬工作小组
小组成员:赵海瑞逄丽英李华慧
杨俊杰王志勇刘斌
二○○四年六月二十日
目录
“荆扬艺苑”工艺品网上营销策划方案 0
目录 1
第一部分前言 2
第二部分环境分析 2
宏观 2
一、政策与法律环境 2
二、经济 3
三、社会 3
四、技术 3
微观 4
一、竞争者分析 4
二、消费者分析 5
三、供应商分析 11
第三部分 SWOT分析 12
一、优势(Strengths): 12
二、劣势(Weakness): 12
三、机会(Opporitunity): 12
四、威胁(Thteats): 13
第四部分市场细分及目标市场选择 13
一、市场细分: 13
二、目标市场选择 14
第五部分营销策略组合 14
一、产品(product) 14
二、价格(price) 15
三、渠道(placement) 15
四、促销(promotion) 16
第六部分网站规划 18
一、概述 18
二、建设目标 18
三、建设原则 19
四、网站资源进度规划 20
五、网站维护与管理规划 20
第七部分费用预算 20
第一部分前言
网络市场潜力巨大,发展迅速,网上贸易克服了地域上的限制和时间上的差异,使交易成本大大降低,提高了工作效率。通过互联网信息传递迅速及时,客户需要的信息与企业需要的信息都可以及时地传递给对方,“全天候销售”、全球范围内的销售,增加了企业的机会。
随着生活水平的提高,人们越来越重视对生活的美化与充实,寻求生活的“艺”趣,工艺品成为人们重要的选择,从目前来说,与工艺品相关的网页多是依附于像网易这样较有影响力的网站,或作为网上商店的一部分,另外便是生产厂商的自家网页。
中国民族文化丰富多彩,不同民族,不同地区的特色工艺品琳琅满目。能否建立一个汇集全国各地特色工艺品的网站,为顾客提供充分的咨询服务,为消费者提供搜寻“宝物”的营地,为销售商提供多元化的订购平台,以及如何具体的来执行这一方案是我们此次项目的主要目的。
第二部分环境分析
宏观
一、政策与法律环境
法律是社会关系的调节器,没有宏观的法律环境作支撑,电子商务只能是空中楼阁,根本不可能广泛应用。总的说来,我国的信息化政策还不够完善,尤其体现在电子商务方面,有关的政策不够明朗,相应的法律、法规,相关的标准还都没有建立,跨部门、跨地区的协调存在较大问题。因为参与电子商务的不仅仅是交易双方,更重要的涉及工商行政管理、海关、保险、财税、银行等众多部门和不同地区、不同国家,这就需要有统一的法律、政策框架,以及跨部门、跨地区的强有力的综合协调组织,才能促进电子商务的蓬勃发展。在传统的计划经济体制下形成的法律体系面对电子商务的冲击时,已显得力不从心。
电子商务是建立在计算机网络基础上的极具变革性的商业运营模式。的发展,已成为全世界规模最大、信息资源最丰富的计算机网络。本身具有的开放性、全球性、虚拟性、自由性的特点,也成为电子商务的内在特征。电子商务的本身属性决定了它必然会冲击原有的法律体系,出现一系列新的法律问题。 
电子交易的安全性问题 
电子合同的法律问题 
电子商务认证的法律问题 
知识产权问题 
隐私问题 
电子商务的管辖权问题 
尽快地完善电子商务交易的法律法规,强化电子商务的安全管理,规范买卖双方和中介机构的交易行为,明确交易各方当事人的法律关系和法律责任,严厉打击各种违法交易行为,对电子商务的发展至关重要。
 目前,我国的电子商务的各项政策、法律与法规、各种标准正在加紧制定当中。
二、经济
%,总量突破10000亿美元。2000年中国经济增长加快,综合实力进一步增强,近几年国民生产总值一直保持了较高增长。 而中国加入世界贸易组织后,众多国际顶级品牌纷纷拥入,使得中国内地的奢侈品消费市场开始形成并日渐兴旺。据法国巴黎百富勤公司测算,中国内地的中等收入家庭六年后将达一亿个,户均拥有资产六十二万元人民币,占中国总人口比例约为百分之十三;并称,随着这部分中等收入阶层的崛起,中国消费率(消费占GDP的比率)将不断上升,从二○○二年的百分之五十八上升到二○一○年的百分之六十五,二○二○年更可达到百分之七十一,接近发达。目前在中国,大部分的奢侈品消费者是年龄在二十五到五十岁之间的白领人士、私营老板、社会名流,特别是一些演艺圈的名流。他们对时尚的嗅觉非常敏锐,对生活的质量非常看重。有社会学家对此评论到:当中国人面对自己突然增加的财富时,他们会毫不犹豫地选择“富贵的标志”——奢侈品来表明自己新的经济和社会地位,这是一种心理需求。
从2003年9月以来,国内居民消费价格指数(CPI)就开始小幅回升,到200