文档介绍：商业模式设计
商业模式设计
这一天主要内容
商业模式为什么重要?
什么是商业模式?
商业模式的六要素模型
关于商业模式的几个问题
商业模式创新与技术创新
商业模式与管理模式
商业模式的演化与重构
商业模式与行业
现代经商格言
商业模式的定义
商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构
商业模式设计的目的是为了最大化企业价值;
商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁;
商业模式为企业的各种利益相关者,如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。
一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;
商业模式是企业战略的战略;
商业模式的构成:
魏朱(Wei-Zhu)六要素商业模式模型
企业价值
业务系统
关键资源
能力
盈利模式
现金流
结构
运行机制
定位
商业模式与管理模式的关系
业绩
组织结构
管理控制
企业文化
2>人力资源
管理
执行机制
战略
价值
业务系统
关键资源能力
盈利模式
现金流结构
运行机制
定位
商业模式:军舰---------管理模式:官兵
商业模式
是驱动企业这一“经济物种”成长的“基因”
定位
业务系统
关键资源能力
盈利模式
现金流结构
企业价值
商业模式
设计方法
商业模式设计方法
头脑风暴法
案例学****法
模板组合法
(延伸阅读4:
互联网八种原子商业模式)
工具分析法
商业模式设计符号系统图例
所研究企业
外部利益相关者
外部利益相关者(参股)
外部利益相关者(控股)
外部利益相关者(直营)
企业间交易活动
企业间交易活动指向
企业内部利益相关者
……
同类型多个实体
同类利益相关者集合
商业模式设计
定位
业务系统
盈利模式
关键资源能力
现金流结构
企业价值
定位设计工具-顾客价值曲线
减少
创造
增加
剔除
新顾客价值曲线
哪些被产业认定为理所当然的属性需要剔除?
哪些属性的含量应该被减少到产业标准以下?
哪些属性的含量应该被增加到产业标准以上?
哪些产业从未有过的属性需要创造?
普通二星级酒店的价值曲线
低
高
价值相对水平
餐饮设施
建筑美感
大堂
客房大小
前台服务便利性
客房家俱及设施
床位质量
卫生
客房安静程度
价格
产品或服务要素
普通一星级酒店价值曲线
雅高酒店价值曲线
案例:法国雅高酒店
结局
“宜必思”为能够提供长期利润增长的顾客群,提供了“独特的价值”,这使它取得巨大成功,到2007年6月,已在37个国家落户,营业店面761家。在中国也有18间酒店。
新定位: Formule 1
到了80年代,市场有了新的变化,年轻的白领和学生,成了一股新的旅客群体。他们的要求更简单,就是找一个过夜的地方。因此,“雅高”在1985年,又适时推出了更便宜的酒店——“一级方程式”(Formule 1)。
“一级方程式”采用汽车旅馆式的服务,进一步降低与“住宿”关系不大的设备和服务。整个酒店建筑,用工厂化的模块拼接而成。只有在旅馆入住和离店的高峰时间,才有大堂接待员,在其他时间,顾客使用的是自动答录机。
这个酒店提供从单人到4人的房间,但面积更小,床位是上下铺,没有桌子,用架子和晾衣杆来代替衣橱。住客需要自备拖鞋、香皂,卫生间和盥洗室也是公用。但“降低”这些成本,可以用来改善住客最看重的项目“卫生标准”、“安静程度”和“床位质量”,这部分仍然保持了二星级的水准。
高
案例:***的价值曲线图
价值相对水平
动感地带价值曲线
低
本地通话价格
国内长途通话价格
国际长途价格
短信价格
可漫游范围
绑定的娱乐业务
绑定的商务功能
目标对象的收入程度
买卡/缴费方便程度
产品或服务要素
神州行价值曲线
全球通价值曲线
月租费
团体通话优惠
案例:中国联通的价值曲线图
新势力价值曲线
低
高
价值相对水平
本地通话价格
国内长途通话价格
国际长途价格
短信价格
可漫游范围
绑定的娱乐业务
绑定的商务功能
目标对象的收入程度
月租费
产品或服务要素
如意通价值曲线
世纪风价值曲线
万众卡价值曲线
如何设计?商务旅行
坐飞机进行商务旅行有两种常见方式:坐头等舱(商务舱)或自购飞机;
假如你想为商务人士提供专用飞机租赁服务,你的定位可以是什么样的?
盈利模式设计
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