文档介绍：创业融资与商业计划书 1 商业计划书对创业融资的重要性 商业计划书(Business Plan)是一份全 方位的项目计划,它从企业内部的人员、制 度、管理,以及企业的产品、营销、市场等 各个方面对即将展开的商业项目进行可行性 分析。
商业计划书的分类 (一)微型计划书 ☆微型计划大约有1~10项,至少应该粗略地涉及到此类关键问题,如商业理念、需求,市场营销计划以及财务报表,特别是现金流动、收入预测以及资产负债表。 (二)工作计划书 ☆工作计划书是用于运作企业的工具。应该利用较长篇幅处理细节,其叙述应该简洁。
(三)提交计划书(即正式的商业计划书) ☆提交计划书中要用标准的商业术语,不能使用非正 式用语、俚语以及速记词汇。 ☆计划书的读者并不熟悉你的经营状况,与工作计划 书不同,提交计划书并不是用做提醒物,而是为公 司企业做介绍。 ☆内容应包括曲线图、图表、表可知和图例等。 ☆注意打印错误,拼写错误以及语法错误都会减损你 想获得的总体完美印象,而且会向读者暗示你不够 认真、彻底。 (四)电子计划书
商业计划的作用 (一)商业计划书是获得风险投资的敲门砖 ☆“创业企业邀人投资或加盟,如同向离过婚的女人求 婚,而不像和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空 头许诺是无济于事的。” work the Plan.
(二)更进一步认识项目,增大创业成功率 ☆通过制订商业计划书,把正反理由都书写 下来,然后再逐条推敲。 ☆在写商业计划书的过程中,会对产品、市 场、财务、管理团队等进行进一步的分析 和调研,能及早发现问题,进行事前控制, 去掉一些不可行的项目,进一步完善可行 的项目,增大创业成功率。 ☆ Plan the Work and then work the plan.
商业计划书对风险投资商的意义。 ☆企业是否真正有投资或者经营价值。 ☆创业企业融资人的基本素质和办事风格。
风险投资人关注的要点(一) (一)关注产品 ☆在商业计划书中,应提供所有与企业的产品 或服务有关的细节,包括企业所实施的所有 调查。 ☆尽量用简单的词语来描述每件事 (二)敢于竞争 ☆细致分析竞争对手
(二) ☆本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、 价格合适等等,商业计划书要使它们的读者 相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者, 而且将来还会是确定行业标准的领先者。(三)了解市场 (四)表明行动的方针
(三) (五)展示你的管理队伍 ☆“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司 是一支足球队的话,他们就会一直杀入世 界杯决赛!” ☆管理者的职能就是计划,组织,控制和指 导公司实现目标的行动。
(四) (六)出色的计划摘要 ☆从计划中摘录出与筹集资金最相关的 细节:包括对公司内部的基本情况, 公司的能力以及局限性,公司的竞争 对手,营销和财务战略,公司的管理 队伍等情况的简明而生动的概括。