文档介绍：成功销售必读的 24 本书( 孙路弘作品) 第1章读书有方法学习目的: 阅读商业图书与阅读教科书和小说不一样, 采用商业图书的四个阅读原则和四个阅读线索帮助读者提高阅读效率。阅读原则:二八原则集中优势精力原则递进原则好为人师原则阅读线索:兴趣线索难易线索实用线索第2章销售布局:销售如同下棋,布局为先学习目的:透彻理解销售布局的关键要点参考书目: 《销售的革命》《帕特森销售策略》《新战略营销》《引爆点》《再造销售奇迹》第3章销售队伍建设:销售也需要带兵,然后才是打仗学习目的:理解培养销售人员、辅导销售人员、管理销售环节的道理参考书目: 《销售管理》《销售管理与客户关系》《销售人力资源管理》《管理销售人员:一种关系管理方法》《销售团队管理》第4章销售行为:不要相信他的说法,观察他的行动学习目的:透彻理解销售行为的作用,同时理解客户采购行为的规律参考书目: 《影响力》《客户为什么购买》、《购买的真相》、《如何影响客户的购买决定》《用脑拿订单》《销售的第一修炼》《成功的销售实践》第5章大客户销售策略:策略制胜的说法学习目的:面对大客户与大众客户不同的销售策略规划参考书目:《 SPIN 销售巨人》《竞争性销售》《战略大客户管理的七个关键》《向关键决策者销售》、《向富裕阶层销售》